勘探 您首先需要的是符合您理想客戶檔案 (ICP) 並且對您所銷售的產品或服務有需求（和預算）的潛在客戶清單。該清單應盡可能詳細，並且應與您的買家角色相對應。 這包括姓名、聯絡資訊、他們的公司（包括行業和規模）、他們的工作職位、他們是否是決策者、您第一次聯繫他們的方式（反之亦然）、他們的痛點和挑戰，以及很快。 有很多銷售勘探技巧可以幫助您保持良好的銷售線索流。社群媒體是尋找理想潛在客戶的最佳場所之一，尤其是 LinkedIn。由於大多數企業和專業人士都在 LinkedIn 上，因此它已成為產生 BB 潛在客戶的最佳場所之一。
不要忘記可以輕鬆使用或存取的工具，以簡化與 LinkedIn 潛在客戶的聯繫任務。 在此階段，您可以使用Clearout 的電子郵件查找器來取得潛在客戶的電子郵件地址並與他們聯絡。一旦確定了潛在客戶，就可以透過收集他們的 墨西哥電話號碼 資訊的高價值優惠來產生潛在客戶。 如果您已經與理想的潛在客戶取得了聯繫，請嘗試將他們納入粗略的管道階段。 立即嘗試 -有 個免費積分！ 第 階段：潛在客戶資格 引線鑑定是確定合適引線並將熱引線與冷引線分開的重要步驟。它可以幫助您避免將時間浪費在那品或不適合您的產品並會在以後造成問題的潛在客戶上。
有一些關鍵指標可以幫助您獲得領先優勢： 了解領先優勢是否在您的目標市場中非常重要。如果他們不感興趣，他們就不太可能對你所提供的產品感興趣。 查看您的潛在客戶的公司收入以及他們是否有足夠的預算來購買您的產品。 檢查他們是否是決策者，也就是他們可以自己做出購買決定，還是需要說服別人？ 他們真的需要你的產品嗎？ 透過對潛在客戶進行資格鑑定，您將能夠將精力集中在更有可能轉換的潛在客戶上。一旦獲得這些答案，您就可以進入銷售管道的下一個階段。 第三階段：引導互動 現在是時候根據您對潛在客戶所做的分析來接近您的潛在客戶了。