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您很可能聽過這句話：「穩定緩慢地到達目標」。如果您從事 B2B 銷售工作，您就會同意這句話聽起來確實正確。然而，沒有人願意這樣。在複雜的銷售流程中，與潛在客戶建立聯繫和簽署銷售合約之間的時間可能相當長。怎樣才能縮短呢？

銷售流程的複雜性增加了處理時間
銷售流程的複雜性取決於您所在的行業，當然也取決於每個案例的具體情況。

價值 10 至 100 歐元的產品的銷售流程非常簡單，可能只需要幾分鐘的時間。價值 10 萬歐元的軟體或價值 80 萬歐元的生產機器或產品的銷售流程需要更精確和耗時的流程，可能持續幾個月甚至一年以上。聯繫潛在客戶和簽署銷售合約之間的時間可能相當長。

我們應該如何正確引導潛在客戶沿著他們的購買路徑，以便他們最終可以找到您的公司？

如果您使用入站行銷策略，您很可能會回答：透過創建有趣的內容並培養與該客戶的關係來實現這一點。但實際情況如何？需要採取雙管齊下的方法，這不僅僅是銷售，有時還意味著退一步。


有必要在公司中建立內部關係
你需要鼓勵公司各部門之間的對話。透過這種方式，您將提 臉書資料庫 供能夠吸引註意力並獲得潛在客戶的內容。
您需要不斷更新CRM系統並將其與行銷和網站CMS整合。
信任應該是您與潛在客戶關係的基礎
您可以使用影片來提供引人入勝的內容。
在購買過程中的每一個環節都為您的潛在客戶提供問題的正確答案。
根據潛在客戶的當前情況調整您的溝通方式。
易於訪問。最簡單的方法是使用線上聊天室和線上預約管理等銷售自動化工具。


1、建立良好的公司內部關係
當然，您需要先捕獲潛在客戶，然後才能開始管理潛在客戶。因此， B2B 入站行銷需要內容行銷策略。

如果您覺得需要立即開始集思廣益部落格想法、處理複雜的主題、設計轉換表單並改進您的網站，請停下來喘口氣。別著急。

在開始入站行銷的創意和有趣部分以獲取潛在客戶之前，您必須採取更重要的一步，這對於銷售週期的後續運作是必要的 - 您必須創建理想買家的個人資料（買家 角色）您可以識別您 的 典型 買家 及其買家旅程。