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有理由认为，许多销售人员选择在午餐或欢乐时光与客户会面。这样的环境很随意，可以减轻很多压力，而且也很适合交谈。是的，你在推销产品，但如果潜在客户感觉到你只关心这些，他们很可能会保持防御态度。

请记住，所有这些保险销售技巧的关键都是关系。如果您通过电话与潜在客户进行双向对话，您就更有可能建立起一种能够增进信任的联系，从而更有可能促成销售。

人们更愿意信任自己能产生共鸣的人。当你倾听与潜在 挪威电话号码数据 客户的对话时，找出你们之间的一些共同点。你们都有孩子吗？或者你们都是同一项运动的粉丝？无论是什么，都要倾听，当你听到时，将其作为建立联系的跳板。

如果您没有准备好问题的答案，或者潜在客户听到您翻动文件、点击鼠标按钮、打字或以其他方式争相寻找信息，他们很可能会失去兴趣。即使您使用自动拨号软件或其他外向销售技术，也必须随时掌握所需的一切。这并不是说您偶尔不需要搜索某些东西，但您做得越少，您给人的印象就越专业。（更不用说它可以防止您陷入恐慌模式，否则后果将不堪设想！）

有时最有用的保险销售技巧就是您不做的事情。在如此有限的时间内产生影响，避免滔滔不绝地说出对潜在客户毫无意义的事实和数据。永远不要打断别人，即使他们有点偏离主题。（这将是件好事——你已经吸引了他们的注意力！）不要太自在，特别是如果你在进行长时间的连续通话。（如果你的硬件允许，你甚至可以考虑站起来走动一下。）不要使用俚语，除非你认为这会帮助你的潜在客户与你建立联系。