процесса к значительным затратам?
Posted: Thu Jul 10, 2025 8:19 am
Ситуационные вопросы – они касаются текущей ситуации клиента, например: Какие решения в настоящее время использует ваша компания?
2. Проблемные вопросы — определите проблемы, с которыми приходится сталкиваться, например: приводит ли реализация этого
3. Извлекающие вопросы – покажите последствия этих проб данные телеграммы лем, например: Каковы затраты, связанные с этим процессом?
4. Наводящие вопросы – укажите преимущества их решения, например: Не было бы проще, если бы...?
Метод SPIN эффективен, поскольку B2B-покупатели принимают решения, основываясь на анализе, а не на эмоциях. Он помогает продавцам вести содержательный, но в то же время увлекательный диалог, в котором клиент определяет свои проблемы и потребности. Это способствует принятию им предлагаемого решения. Используя этот метод, вы не только продаете, но и укрепляете доверие, меняя восприятие клиента от продавца к деловому партнеру.
Лучше всего использовать этот метод на начальном этапе привлечения новых клиентов, чтобы получить полную картину их ситуации и потребностей.
2. Проблемные вопросы — определите проблемы, с которыми приходится сталкиваться, например: приводит ли реализация этого
3. Извлекающие вопросы – покажите последствия этих проб данные телеграммы лем, например: Каковы затраты, связанные с этим процессом?
4. Наводящие вопросы – укажите преимущества их решения, например: Не было бы проще, если бы...?
Метод SPIN эффективен, поскольку B2B-покупатели принимают решения, основываясь на анализе, а не на эмоциях. Он помогает продавцам вести содержательный, но в то же время увлекательный диалог, в котором клиент определяет свои проблемы и потребности. Это способствует принятию им предлагаемого решения. Используя этот метод, вы не только продаете, но и укрепляете доверие, меняя восприятие клиента от продавца к деловому партнеру.
Лучше всего использовать этот метод на начальном этапе привлечения новых клиентов, чтобы получить полную картину их ситуации и потребностей.