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3个条件为实现销售管理效率最大化奠定基础 最好的 ROP 到底能为销售管理做什么？他们如何系统而自信地进行销售管理，并知道自己正在做正确的事情以使团队取得最佳绩效？ 因此，您应该如何处理这个问题？ 高效 ROP 在以下领域表现最佳： 确保辅导的节奏、频率和类型有规律。 表现最佳的员工接受定期、持续培训的可能性要高出 51%。 进行销售培训和辅导。 高效的 RO 拥有召开有价值的辅导会议的技能的可能性要高出 40%。



出色地担任与销售管理和辅导 巴西电话号码表 相关的 10 个角色。 研究统计证明，所有 10 个角色都是由最有效的 ROP 引领的关键领域。 当这些条件得到满足时，ROP 就会赢得团队的尊重和信任并取得成果。 高效 ROP 的技能 EPR 有效性标准包括： 年度销售目标： 表现最佳的销售人员已实现年度销售目标。对于向团队报告的 ROP，75% 或更多的团队成员实现了他们的目标。 挑战： 销售目标一定具有挑战性。 胜率： 建议销售的平均胜率超过 50%。



定价： 已实现溢价定价。 总体而言，与其他公司相比，顶级公司取得了优异的销售业绩，其中实现销售目标的可能性高出 2.4 倍，实现溢价的可能性高出 1.7 倍。 平均报价胜率 比较表现最好的卖家和其他卖家的平均报价获胜率的图表 表现最佳的公司报告的拟议销售的平均胜率明显高于其他公司：72% 比 47%。 此外，EPR 技能与更好的销售业绩显着相关。以交易指导对胜率的影响为例。 在一项研究中，所有 RO 提供交易指导的频率在统计学上是相同的（44% 的顶级 RO 提供了这种服务，而其他经理的这一比例为 42%），但顶级销售人员报告称他们的 RO 擅长提供交易指导以最大限度地提高交易指导的可能性要高出 63%。