Big Database

Представьте, что у вас есть отличная новая игрушка. Вы хотите, чтобы о ней узнали многие друзья. И вы также хотите, чтобы о ней узнали нужные друзья. Это немного похоже на то, как действуют компании. У них есть товары или услуги. Они хотят, чтобы о них узнали многие. Но что ещё важнее, они хотят, чтобы о них узнали нужные люди. Вот тут-то и вступают в дело формирование спроса и маркетинг, основанный на клиентской базе (ABM). Это сложные слова. Но их идеи довольно просты для понимания. Мы разберём их подробнее.

Формирование спроса направлено на то, чтобы заставить людей хотеть то, что у вас есть. Речь идёт о создании интереса. Представьте себе, как вы печёте вкусный торт. Вы хотите, чтобы его запах достиг многих людей. Вы хотите, чтобы они почувствовали голод по нему. Формирование спроса использует разные способы для этого. Оно использует онлайн-рекламу. Оно использует публикации в социальных сетях. Оно использует полезные статьи, подобные этой. Цель — вызвать у людей интерес. Этот интерес вызывает у них желание узнать больше. Оно вызывает у них желание купить.

ABM немного отличается. Это как пригласить на вечеринку только самых близких друзей. Вы не просто рассылаете приглашения всем. Вы выбираете несколько особенных друзей. Вы знаете, что им понравится ваша вечеринка. ABM фокусируется на нескольких очень важных клиентах. Этих клиентов называют «аккаунтами ». Компании тратят много усилий на этих конкретных клиентов. Они изучают их потребности. Затем они показывают им, как их продукт помогает. Это очень целенаправленный подход. Речь идёт не о том, чтобы охватить многих, а о том, чтобы охватить немногих нужных. Это делает ABM очень эффективным.

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса направлено на то, чтобы заинтересовать людей. Получите нашу электронную почту: Посетите наш сайт! магазин Речь идёт о том, чтобы показать им ценность. Речь идёт о создании «желания ». Компании используют для этого множество инструментов. Они создают интересные записи в блогах, снимают увлекательные видео и отправляют полезные электронные письма. Всё это призвано привлечь внимание. Они помогают людям понять проблему. Они также показывают, как продукт может её решить. Этот процесс подогревает любопытство и побуждает людей задавать вопросы.

Всё начинается с узнаваемости. Сначала людям нужно знать о вашем существовании. Затем им нужно узнать, что вы предлагаете. После этого они могут подумать о покупке. Наконец, они принимают решение. Формирование спроса помогает им пройти все эти этапы. Для этого используются разные типы контента. Каждый тип полезен на определённом этапе. Например, запись в блоге может представить идею. Подробное руководство может объяснить, как это работает. История успеха может показать, как это помогло другим.

Формирование спроса создаёт водосточную систему. Представьте себе водопровод. Вода — это заинтересованные люди. Труба направляет их к покупке. Она обеспечивает постоянный поток. Этот поток важен для бизнеса. Без новых заинтересованных людей бизнес не может расти. Таким образом, формирование спроса поддерживает интерес. Оно поддерживает «желание». Это критически важно для долгосрочного успеха. Это помогает компаниям находить новых клиентов.

Как работает генерация спроса?

Формирование спроса осуществляется различными способами. Один из распространённых способов — контент-маркетинг. Это создание полезных и интересных статей. Он также включает в себя видео и руководства. Эти материалы отвечают на распространённые вопросы. Они также показывают, как продукт может быть полезен. Другой способ — социальные сети. Компании публикуют там обновления. Они делятся полезными советами и взаимодействуют со своей аудиторией. Это формирует сообщество.

Поисковая оптимизация (SEO) также играет ключевую роль. Она помогает людям находить контент в интернете. Когда кто-то что-то ищет, ваш контент должен появляться. Это привлекает новых посетителей. Платная реклама — ещё один метод. Компании платят за показ своих объявлений. Эти объявления появляются на веб-сайтах или в социальных сетях. Они ориентированы на определённые группы людей. Все эти методы работают вместе. Они создают большую сеть. Эта сеть привлекает множество потенциальных клиентов.

Email-маркетинг также очень важен. Как только кто-то проявляет интерес, компании рассылают электронные письма. Эти письма содержат дополнительную информацию, специальные предложения и напоминают о продукте. Вебинары и онлайн-мероприятия также пользуются популярностью. На этих сессиях эксперты делятся знаниями. Люди узнают что-то новое. Одновременно они узнают больше о бизнесе. Всё это создает высокий спрос. Они стимулируют людей хотеть узнать больше.

Что такое маркетинг, основанный на работе с клиентами (ABM)?

Маркетинг, основанный на клиентских данных (ABM), — это другой подход. Вместо того, чтобы искать множество людей, он нацелен на нескольких. Эти немногие очень важны. Их называют «аккаунтами ». Представьте, что у вас есть особый ключ. Этот ключ открывает лишь несколько очень важных дверей. ABM — это как использование этого особого ключа. Вы сосредотачиваете все свои усилия на этих нескольких дверях. Вы узнаете о них всё.

Обычно это крупные компании. Им может потребоваться очень специфическое решение. У них может быть много денег, которые они готовы потратить. Поэтому компании хотят работать с ними. ABM подразумевает индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не универсальный план. Каждому клиенту предоставляется особый план. Этот план показывает, как продукт помогает решить его уникальные проблемы. Это делает ABM очень персонализированным.

В ABM основное внимание уделяется отношениям. Компании стремятся выстраивать прочные связи. Они хотят стать надежными помощниками. Они не просто продают. Они пытаются понять. Они предлагают решения, адаптированные к конкретному клиенту. Это часто занимает больше времени. Но может привести к очень высоким продажам. Это также укрепляет лояльность. Клиенты чувствуют себя особенными. Они чувствуют, что их понимают. Это очень важное чувство.

Чем отличается ABM

ABM — это почти полная противоположность традиционному маркетингу. Традиционный маркетинг забрасывает широкую сеть. Он стремится охватить как можно больше людей. Он надеется, что кто-то из них заинтересуется. ABM подобен острому копью. Он целится в очень конкретную цель и поражает её с точностью. Это отличие очень важно. Оно меняет то, как компании тратят своё время и деньги.

В рамках ABM отделы продаж и маркетинга тесно сотрудничают. Они словно две части одной команды. Они обмениваются информацией. Они планируют вместе. Отдел продаж помогает отделу маркетинга понимать клиентов. Отдел маркетинга разрабатывает специальные сообщения для этих клиентов. Эта командная работа критически важна. Без неё ABM неэффективен. Они должны быть на одной волне. У них должны быть общие цели.

ABM также подразумевает создание максимально персонализированного контента. Это не просто общая запись в блоге. Это специальный отчёт, посвящённый одной компании. В нём упоминается её имя. Он рассказывает о её конкретных проблемах. Это показывает, что компания действительно понимает. Это показывает, что им не всё равно. Такой индивидуальный подход имеет большое значение. Он помогает быстро завоевать доверие.

Соединение генерации спроса и ABM

На первый взгляд, формирование спроса и ABM могут показаться совершенно разными. Первый забрасывает сеть пошире, а второй — точно. Но на самом деле они могут работать вместе. Подумайте об этом так. Формирование спроса помогает поймать много рыбы. ABM помогает поймать самую крупную и важную рыбу. Их можно использовать в разное время. Они также могут дополнять друг друга.

Формирование спроса может помочь найти потенциальных клиентов ABM. Оно может привлечь множество потенциальных клиентов. Затем вы можете проанализировать эти клиенты и определить, какие из них наиболее крупные или важные. Эти важные клиенты затем могут стать целями ABM. Таким образом, формирование спроса может подпитывать ABM. Оно может стать отправной точкой. Оно помогает определить лучших клиентов, на которых стоит сосредоточиться.

Кроме того, ABM может улучшить генерацию спроса. Когда вы узнаете о своих ведущих клиентах, вы узнаете много нового. Вы узнаете об их самых больших проблемах. Вы узнаете, какие сообщения работают лучше всего. Эти знания затем можно использовать для генерации спроса. Вы сможете создавать контент, интересный компаниям схожего типа. Это повышает эффективность генерации спроса.

Зачем использовать оба варианта?

Использование обеих стратегий может быть очень эффективным. Это позволяет бизнесу расти двумя способами. Он может привлечь множество новых клиентов за счёт формирования спроса. В то же время, благодаря ABM , он может заключать крупные и важные сделки. Это создаёт сильный и стабильный бизнес. Это как иметь одновременно постоянный поток небольших продаж и несколько крупных.

Представьте, что вы строите дом. Формирование спроса приносит множество небольших кирпичей. Эти кирпичи пригодятся для всех частей дома. ABM поставляет специальные, большие балки. Эти балки играют ключевую роль в основной конструкции. Для строительства прочного дома необходимы оба варианта. Обе стратегии способствуют общему росту. Они помогают бизнесу добиться успеха по-разному.



Речь идёт о балансе. Некоторые компании могут сосредоточиться на чём-то одном. Другие могут использовать оба в равной степени. Всё зависит от их продукта и рынка. Главное — понять, что делает каждый из них. Затем выбрать правильное сочетание. Этот продуманный подход помогает компаниям добиваться успеха. Он помогает им находить и удерживать ценных клиентов. Он помогает им выделяться на фоне конкурентов.

Описание изображения 1: Простая и понятная иллюстрация. Слева — большая рыболовная сеть, раскинутая над синим океаном, в которой оказалось множество мелких, ничем не примечательных рыб. Над сеткой — текстовые пузыри: «Формирование спроса: множество потенциальных клиентов ». Справа — одна детально прорисованная удочка с большой, необычной рыбой на крючке. Над удочкой — текстовые пузыри: «ABM: Целевые клиенты». Общий фон яркий и дружелюбный.

Описание изображения 2: Простая схема, показывающая две взаимосвязанные шестерёнки. Левая шестерёнка обозначена как «Формирование спроса» и имеет стрелки, направленные наружу, что символизирует широкий охват. Правая шестерёнка обозначена как «ABM» и имеет стрелку, направленную внутрь, к определённой центральной точке. Изогнутая стрелка соединяет две шестерёнки, показывая их совместное вращение. Цвета яркие и привлекательные.

Измерение успеха

Как узнать, работают ли эти стратегии? Вам нужно измерять показатели. Для создания спроса можно посмотреть, сколько людей посещают ваш сайт. Можно посчитать, сколько людей скачивают ваши руководства. Также можно проверить, сколько новых лидов вы получаете. Эти цифры показывают, достаточно ли вы привлекаете интерес. Они показывают, достаточно ли рыбы попадает в вашу сеть.

В ABM вы обращаете внимание на разные вещи. Вы проверяете, сколько разговоров вы начинаете с целевыми клиентами. Вы видите, приводят ли эти разговоры к встречам. И , что самое важное, вы отслеживаете, становятся ли эти клиенты клиентами. Вы также видите, сколько денег они тратят. Успех ABM часто зависит не только от количества, но и от качества. Речь идёт о заключении крупных и важных сделок.

Обе стратегии также учитывают затраты. Сколько денег вы потратили? Сколько денег вы вернули? Это помогает компаниям понять, разумно ли они распоряжаются своими деньгами. Это помогает им улучшить свои усилия. Измерение — ключ к обучению. Оно помогает строить более эффективные планы на будущее. Без него вы будете лишь гадать.

Будущее маркетинга

Мир маркетинга постоянно меняется. Постоянно появляются новые инструменты. Но основные идеи формирования спроса и ABM останутся неизменными. Людям всегда будет необходимо знать о продуктах. Компании всегда будут стремиться найти нужных клиентов. Эти стратегии помогают в этом. Они обеспечивают эффективный путь к росту.

Технологии сделают их ещё лучше. ИИ может помочь быстрее находить целевые аккаунты. Он может помочь создавать более персонализированные сообщения. Анализ данных также улучшится. Компании будут понимать своих клиентов ещё глубже. Это повысит эффективность как формирования спроса, так и ABM. Они станут умнее и точнее.

Важно изучить эти идеи сейчас. Они лежат в основе роста бизнеса. Они показывают, как компании находят своих клиентов. Они показывают, как они выстраивают отношения. Понимание этих идей помогает понять, как устроен мир бизнеса. Это помогает понять, как товары доходят до людей. Это важнейшая часть современной экономики.

Начало работы с Demand Gen и ABM

Если компания хочет начать, с чего ей начать? Для формирования спроса начните с контента. Создавайте полезные посты в блоге. Делитесь ими в социальных сетях. Убедитесь, что ваш сайт легко найти. Сосредоточьтесь на ответах на распространённые вопросы. Составьте список заинтересованных людей. Регулярно отправляйте им полезные электронные письма. Будьте терпеливы: чтобы вызвать интерес, нужно время.

Для ABM начните с малого. Выберите несколько важных клиентов. Проведите тщательное исследование. Изучите их проблемы. Выясните, кто принимает решения. Затем создавайте максимально персонализированные сообщения. Обращайтесь напрямую. Сосредоточьтесь на построении отношений. Покажите им, что вы понимаете их уникальные потребности. Здесь качество важнее количества.

Помните, обе стратегии требуют постоянных усилий. Вы учитесь по ходу дела. Пробуете новое. Видите, что работает лучше всего. Это как учиться кататься на велосипеде. Вы падаете несколько раз. Но с практикой вы становитесь лучше. То же самое верно и для маркетинговых стратегий. Постоянное обучение — ключ к успеху в этой увлекательной области. Продолжайте