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所以，这些关系确实很难处理。你会怎么做来确保保护营销的想法和独立性？

Jim Kruger：是的，这绝对是一个挑战。毫无疑问。但我认为，建立在信任和绩效的基础上，确实可以让营销不再那么受关注，无论是延迟交付还是实现目标。但同时，你也必须以数据为导向。我给你举个例子，我们今年做了一件事，我们有一个垂直销售团队，你知道，医疗保健、教育、金融服务。

去年，我们针对每个垂直领域都开展了专门的活动，我们制定了活动框架，这基本上就是我们全年执行活动的蓝图。我们要开展哪些主要活动？我们在每个活动上投资多少？

在分析了数据之后，我们发现我们太过分散，因为我们只在这 泰国电报数据 个垂直领域花费了 5% 的预算，5% 的预算都花在这个垂直领域。这还不足以推动重大业务。我们发现很多垂直领域都是通过水平用例进入的。

因此，我们找到了垂直销售主管，将数据摆到桌面上，然后说，嘿，你知道，这就是我们看到的吗？与通过这些横向用例的人相比，我们看到的投资回报率要高得多。我们将在 2024 年取消所有这些垂直活动。而且，你知道，在大多数情况下，你会看到垂直销售人员说，你疯了吗？

你不能那样做。我们需要这些专门的活动。但是，既然我们把数据摆到桌面上，并向她展示，她就觉得这样做是有意义的。然后，就在本周的计划会议上，我召集了团队。我希望团队进行分析，基于这一决定，我们发现我们的垂直业务的潜在客户生成量比去年增加了 44%。

所以如果我们直接去找她，说“嘿，这就是我们想要做的，但我们没有数据支持，她会说，没办法。我们绝不会放弃这些活动。但我们提供了数据。她理解了。她接受了，然后，瞧，她喜欢它。