Big Database

लिंक्डइन व्यवसाय के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। आप पेशेवरों से जुड़ सकते हैं। यह आपको नए ग्राहक खोजने में मदद करता है। यह मार्गदर्शिका आपको बताएगी कि यह कैसे करना है। इसका पालन करना आसान है। आप सर्वोत्तम तरीके सीखेंगे। आपको अपने व्यवसाय के लिए अधिक लीड मिलेंगे।

सबसे पहले, आपकी प्रोफ़ाइल शानदार होनी चाहिए। आपकी प्रोफ़ा फोन नंबर सूची खरीदें इल आपके स्टोरफ्रंट की तरह होनी चाहिए। यह साफ़-सुथरी और पेशेवर होनी चाहिए। लोग आपकी प्रोफ़ाइल देखेंगे। वे तय करेंगे कि वे आपसे जुड़ना चाहते हैं या नहीं। सुनिश्चित करें कि आपकी तस्वीर साफ़ हो। आपका शीर्षक दिलचस्प होना चाहिए। उसमें यह बताया जाना चाहिए कि आप क्या करते हैं। इससे आपकी पहचान अलग दिखेगी।

लीड जनरेशन के लिए अपनी प्रोफ़ाइल बनाना
आपकी प्रोफ़ाइल पहला कदम है। इसे एक लैंडिंग पेज की तरह समझें। इसे लीड्स के लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए। एक पेशेवर हेडशॉट का इस्तेमाल करें। आपकी तस्वीर बहुत महत्वपूर्ण है। यह एक अच्छा पहला प्रभाव डालती है। इसके बाद, एक आकर्षक शीर्षक लिखें। सिर्फ़ अपनी नौकरी का नाम ही न बताएँ। बताएँ कि आप लोगों की कैसे मदद करते हैं। उदाहरण के लिए, "मार्केटिंग मैनेजर" के बजाय, "स्मार्ट मार्केटिंग से व्यवसायों को आगे बढ़ाने में मदद करना" लिखें।

आपका सारांश भाग महत्वपूर्ण है। यहाँ अपनी कहानी बताएँ। अपने कौशल और अनुभव का वर्णन करें। ऐसे कीवर्ड का प्रयोग करें जिन्हें लोग खोजते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं, तो "रियल एस्टेट", "घर खरीदना" और "घर बेचना" जैसे शब्दों का प्रयोग करें। इससे लोगों को आपको ढूँढने में मदद मिलती है। आपका सारांश पढ़ने में आसान होना चाहिए। छोटे पैराग्राफ और बुलेट पॉइंट का प्रयोग करें।

जुड़ने के लिए सही लोगों को ढूँढना
आपको सही लोगों से जुड़ने की ज़रूरत है। ये आपके संभावित ग्राहक हैं। किसी से भी यूँ ही जुड़ने की कोशिश न करें। सोचें कि आपके उत्पाद या सेवा की किसे ज़रूरत है। आप सर्च बार का इस्तेमाल कर सकते हैं। लोगों को उनके उद्योग के अनुसार खोजें। आप पद के अनुसार भी खोज सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर आप छोटे व्यवसायों को सॉफ़्टवेयर बेचते हैं, तो आप "छोटे व्यवसाय के मालिक" या "सीईओ" खोज सकते हैं।

एक बार जब आप उन्हें ढूंढ लें, तो आप उन्हें संपर्क का अनुरोध भेज सकते हैं। आपका अनुरोध व्यक्तिगत होना चाहिए। सामान्य संदेश का उपयोग न करें। एक संक्षिप्त नोट लिखें। स्पष्ट करें कि आप क्यों जुड़ना चाहते हैं। हो सकता है आपने उनकी संगति देखी हो। हो सकता है कि आपकी रुचियाँ समान हों। एक व्यक्तिगत संदेश बेहतर काम करता है।

लीड्स को आकर्षित करने के लिए मूल्यवान सामग्री बनाना
कंटेंट लीड्स के लिए एक चुंबक की तरह काम करता है। आप लेख और पोस्ट शेयर कर सकते हैं। इससे आपकी विशेषज्ञता का पता चलता है। इससे आपके दर्शकों का विश्वास बढ़ता है। आप अपने उद्योग के बारे में लिख सकते हैं। सुझाव और उपयोगी जानकारी शेयर करें। लोग आपको एक विशेषज्ञ के रूप में देखेंगे। इससे उनके आपसे खरीदारी करने की संभावना बढ़ जाती है। आप वीडियो भी पोस्ट कर सकते हैं।

लगातार पोस्ट करने की कोशिश करें। शायद हफ़्ते में एक या दो बार। आपको कोई लंबा लेख लिखने की ज़रूरत नहीं है। एक छोटा सा पोस्ट जिसमें एक सवाल भी हो, काम कर सकता है। इससे जुड़ाव बढ़ता है। जब लोग टिप्पणी करें, तो उन्हें जवाब दें। इससे एक समुदाय बनता है। इससे पता चलता है कि आपको अपने दर्शकों की परवाह है।



लिंक्डइन ग्रुप लीड्स के लिए बेहतरीन हैं। ये लोगों से भरे होते हैं। इनकी रुचियाँ एक जैसी होती हैं। अपने उद्योग से जुड़े ग्रुप खोजें। उनसे जुड़ें और सक्रिय रहें। सिर्फ़ अपने व्यवसाय का प्रचार न करें। मदद और सलाह दें। लोगों के सवालों के जवाब दें।

जब आप लोगों की मदद करते हैं, तो वे आपको याद रखते हैं। वे आपको एक मूल्यवान संसाधन के रूप में देखते हैं। अंततः, वे आपके ग्राहक बन सकते हैं। आप अपना खुद का समूह भी शुरू कर सकते हैं। इससे आप नेतृत्व कर सकते हैं। इससे आपको अधिक नियंत्रण मिलता है।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर का उपयोग करना
सेल्स नेविगेटर एक शक्तिशाली टूल है। यह आपको लीड्स को ज़्यादा प्रभावी ढंग से ढूँढ़ने में मदद करता है। इसमें उन्नत खोज फ़िल्टर हैं। आप लोगों को उनकी कंपनी के आकार के आधार पर ढूँढ़ सकते हैं। आप लोकेशन के आधार पर भी खोज सकते हैं। यह एक पेड टूल है, लेकिन यह इसके लायक है। यह आपका बहुत समय बचाता है।

सेल्स नेविगेटर आपको लीड्स को ट्रैक करने में मदद करता है। आप लोगों की एक सूची सेव कर सकते हैं। आप उनके बारे में अपडेट प्राप्त कर सकते हैं। इससे आपकी आउटरीच समय पर और भी बेहतर हो जाती है। आप देख सकते हैं कि वे कब नौकरी बदलते हैं। आप देख सकते हैं कि उनकी कंपनी कब खबरों में है। इससे आपको उनसे संपर्क करने का एक कारण मिल जाता है।

जब आप आखिरकार जुड़ जाते हैं, तो आप एक संदेश भेज सकते हैं। आपका पहला संदेश कोई बिक्री का प्रचार नहीं होना चाहिए। यह एक दोस्ताना नमस्ते होना चाहिए। जुड़ने के लिए उनका धन्यवाद करें। शायद कोई सवाल भी पूछें। बातचीत शुरू करने की कोशिश करें।

कुछ संदेशों के बाद, आप व्यवसाय के बारे में बात कर सकते हैं। लेकिन ज़बरदस्ती न करें। उनकी चुनौतियों के बारे में पूछें। देखें कि क्या आप उनकी मदद कर सकते हैं। यह तरीका ज़्यादा कारगर है। इससे पहले रिश्ता बनता है। लोग उन्हीं से खरीदारी करते हैं जिन पर उन्हें भरोसा होता है।

अपने लिंक्डइन लीड जनरेशन को स्वचालित करना
मैन्युअल लीड जनरेशन में समय लग सकता है। आप कुछ कार्यों को स्वचालित करने के लिए टूल का उपयोग कर सकते हैं। ये टूल कनेक्शन अनुरोध भेज सकते हैं। ये फ़ॉलो-अप संदेश भेज सकते हैं। ये आपके लिए प्रोफ़ाइल भी ढूंढ सकते हैं।

हालाँकि, इन टूल्स के साथ सावधान रहें। लिंक्डइन हमेशा इन्हें पसंद नहीं करता। अगर आप इनका बहुत ज़्यादा इस्तेमाल करते हैं, तो आपका अकाउंट प्रतिबंधित हो सकता है। इन्हें साधारण कामों के लिए इस्तेमाल करना बेहतर है। अपने संदेशों को हमेशा निजीकृत करें। बार-बार होने वाले कामों में समय बचाने के लिए ऑटोमेशन का इस्तेमाल करें, लेकिन मानवीय स्पर्श बनाए रखें।

जुड़ाव सिर्फ़ पोस्ट करने से कहीं ज़्यादा है। इसका मतलब है दूसरों की पोस्ट को लाइक और कमेंट करना। इसका मतलब है उनकी सामग्री को शेयर करना। इससे आपकी पहचान बनती है। इससे सद्भावना भी बढ़ती है। जब आप उनकी सामग्री से जुड़ते हैं तो लोग इसकी सराहना करते हैं। वे आपकी सामग्री से जुड़ने की ज़्यादा संभावना रखते हैं।

रोज़ाना कुछ समय बातचीत के लिए निकालने की कोशिश करें। शायद 15-20 मिनट। आप कुछ पोस्ट पर टिप्पणी कर सकते हैं। कुछ लेख साझा कर सकते हैं। यह छोटा सा प्रयास बड़े परिणाम दे सकता है। यह आपको समुदाय का हिस्सा बनाता है।

अपने परिणामों को मापना
आपको कैसे पता चलेगा कि क्या कारगर है? आपको अपने प्रयासों पर नज़र रखनी होगी। एक साधारण स्प्रेडशीट रखें। लिखें कि आप किन लोगों से जुड़े। नोट करें कि आपने किसे संदेश भेजा। ट्रैक करें कि आपको कितने जवाब मिले।

आप अपनी प्रोफ़ाइल के व्यूज़ भी देख सकते हैं। लिंक्डइन ये विश्लेषण प्रदान करता है। अगर आपकी प्रोफ़ाइल के व्यूज़ बढ़ते हैं, तो आप सही काम कर रहे हैं। अगर आप कुछ पोस्ट करते हैं और उसे बहुत सारे लाइक मिलते हैं, तो उस तरह का कंटेंट कारगर होता है। अपनी रणनीति को बेहतर बनाने के लिए इन आँकड़ों का इस्तेमाल करें।