Mencari Pelanggan Perniagaan Baharu: Amalan Terbaik Penjanaan Peneraju B2B
Posted: Tue Aug 12, 2025 10:05 am
Bagi perniagaan yang menjual kepada perniagaan lain (B2B), mencari pelanggan baharu ialah bahagian pertumbuhan yang paling penting. Pelanggan berpotensi dipanggil lead . Penjanaan utama B2B ialah proses mencari dan menarik pelanggan perniagaan berpotensi ini.Ia berbeza dengan menjual kepada pelanggan biasa. Kitaran jualan B2B selalunya lebih panjang. Keputusan selalu dibuat oleh sekumpulan orang. Inilah sebabnya mengapa satu set strategi khas diperlukan. Dalam artikel ini, kami akan membincangkan semua tentang amalan terbaik penjanaan petunjuk B2B terbaik . Kami akan meneroka kaedah yang berbeza. Kami juga akan mempelajari cara mengubah petunjuk ini menjadi pelanggan perniagaan yang setia.
Apakah Penjanaan Utama B2B?
Penjanaan petunjuk B2B ialah proses mencari dan menarik orang daripada syarikat lain yang mungkin ingin membeli produk atau perkhidmatan anda.Matlamatnya adalah untuk mendapatkan maklumat hubungan mereka. Kemudian, anda boleh bercakap dengan mereka dan cuba membantu mereka. Pemimpin ialah orang yang telah menunjukkan minat dalam perkhidmatan anda. Sebagai contoh, seseorang yang memuat turun laporan percuma daripada tapak web anda ialah seorang petunjuk. Seseorang yang membalas mesej LinkedIn anda juga merupakan peneraju. Lebih banyak petunjuk yang anda miliki, lebih banyak perniagaan yang anda boleh perolehi.
Selain itu, strategi penjanaan utama B2B yang baik adalah perkara yang membezakan antara perniagaan yang bergelut dan perniagaan yang berjaya. Strategi yang baik ialah rancangan. Pelan itu harus memberitahu anda cara mencari petunjuk. Ia juga harus memberitahu anda apa yang perlu dikatakan kepada mereka. Ia juga harus memberitahu anda cara untuk menutup jualan. Strategi yang baik adalah yang menjadikan perniagaan yang baik menjadi yang berjaya. Itulah yang menjadikan perniagaan berkembang.
Mengapa Pendekatan Bersasar Adalah Penting
Dalam penjanaan petunjuk B2B, pendekatan yang disasarkan adalah sangat penting.Anda tidak menjual kepada semua orang. Anda menjual kepada jenis perniagaan tertentu. Anda harus tahu siapa pelanggan sempurna anda. Apakah tajuk pekerjaan mereka? Berapakah saiz syarikat mereka? Apakah industri mereka? Apabila anda tahu siapa pelanggan sempurna anda, anda boleh mencari mereka. Ini menjimatkan banyak masa dan usaha anda. Anda tidak membuang masa anda pada orang yang tidak sesuai.
Pendekatan yang disasarkan juga membantu anda mencipta Senarai Nombor Telefon kandungan yang lebih baik. Anda boleh mencipta kandungan yang khusus untuk khalayak sasaran anda.Contohnya, jika anda menjual perisian kepada pengurus pemasaran, anda boleh menulis catatan blog tentang "5 cara untuk meningkatkan pemasaran anda." Kandungan ini akan menjadi sangat berharga kepada khalayak anda. Ini menjadikan mereka lebih berkemungkinan untuk menjadi peneraju. Ini adalah kunci kepada strategi penjanaan petunjuk B2B yang baik.
Masalah dengan Pendekatan yang Salah
Banyak perniagaan tersilap dengan penjanaan petunjuk B2B. Mereka menghantar e-mel generik dan automatik kepada ramai orang. E-mel itu bukan peribadi. Ia tidak bercakap dengan keperluan orang itu. E-mel itu juga merupakan promosi jualan. Ia cuba menjual kepada orang itu dengan segera. Ini adalah idea yang sangat buruk. Orang itu akan marah. Mereka tidak akan mempercayai anda. Mereka tidak akan membalas mesej anda. Anda tidak akan mendapat sebarang petunjuk. Anda hanya akan mendapat reputasi buruk.
Pendekatan yang betul adalah membantu. Anda tidak sepatutnya menghubungi orang untuk menjual. Anda harus menghubungi orang ramai untuk membantu. Anda harus memulakan perbualan. Anda harus cuba untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai masalah yang boleh anda selesaikan. Anda harus memberikan nilai terlebih dahulu. Jualan akan datang kemudian. Apabila orang melihat bahawa anda membantu, mereka akan berminat dengan apa yang anda lakukan. Mereka kemudian akan mahu bercakap dengan anda. Ini adalah cara yang lebih baik dan berkesan untuk mendapatkan petunjuk. Ia adalah pendekatan yang perlahan dan mantap. Tetapi ia berfungsi dengan baik dalam jangka masa panjang.
Semasa kami meneruskan, kami akan meneroka beberapa strategi khusus. Selain itu, kami akan bercakap tentang cara menggunakan laman web anda. Selain itu, adalah penting untuk memahami cara mendapatkan petunjuk baharu. Mula-mula, mari kita lihat cara mendapatkan petunjuk daripada tapak web anda.
Menggunakan Tapak Web Anda untuk Mendapatkan Petunjuk B2B
Tapak web anda ialah salah satu tempat terbaik untuk mendapatkan petunjuk B2B baharu.Kuncinya ialah mempunyai laman web yang hebat. Laman web yang hebat sepatutnya mudah digunakan. Ia juga harus mempunyai banyak kandungan berharga. Kandungan mestilah mengenai masalah pelanggan sempurna anda. Ia juga harus mempunyai seruan bertindak (CTA) yang baik . CTA ialah arahan yang jelas.Ia memberitahu pelawat apa yang perlu dilakukan seterusnya. Contohnya, CTA yang baik mungkin ialah, "Muat turun panduan percuma kami tentang [Topik Anda]."
Anda juga boleh menggunakan borang di tapak web anda. Borang tersebut boleh meminta nama, e-mel dan nama syarikat seseorang.Sebagai balasan, mereka mendapat panduan percuma. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk baharu. Ia juga merupakan cara terbaik untuk menunjukkan bahawa anda seorang pakar. Ia membantu orang mempercayai anda. Tapak web yang baik dengan bentuk yang baik ialah cara yang bagus untuk membina senarai petunjuk percuma.Ia adalah alat berkuasa yang berfungsi untuk anda sepanjang masa.
Menggunakan LinkedIn untuk Penjanaan Utama B2B
LinkedIn ialah tapak media sosial terbaik untuk penjanaan petunjuk B2B. Ia adalah laman media sosial untuk profesional perniagaan. Anda boleh mencari pelanggan sempurna anda di LinkedIn. Anda boleh menggunakan bar carian untuk mencari orang berdasarkan jawatan, saiz syarikat dan lokasi mereka. Anda kemudian boleh berhubung dengan mereka. Apabila anda menyambung, anda boleh menghantar mesej yang diperibadikan kepada mereka. Mesej itu sepatutnya mengenai masalah yang mereka hadapi. Ia juga harus mempunyai penyelesaian.
Anda juga boleh menggunakan alat seperti LinkedIn Sales Navigator . LinkedIn Sales Navigator ialah alat yang berkuasa. Ia membantu anda mencari dan berhubung dengan orang yang betul. Ia membantu anda menjejaki semua petunjuk anda. Ia juga membantu anda menghantar mesej yang diperibadikan. Strategi LinkedIn yang baik ialah bahagian penting dalam mana-mana strategi penjanaan utama B2B moden. Ia adalah cara yang bagus untuk membina rangkaian kenalan perniagaan baharu.
Kuasa Pemasaran Kandungan
Pemasaran kandungan ialah cara terbaik untuk mendapatkan petunjuk B2B. Kandungan boleh menjadi catatan blog, video atau podcast.Kandungan harus bernilai kepada khalayak anda. Ia sepatutnya menyelesaikan masalah untuk mereka. Pada penghujung setiap kandungan, anda sepatutnya mempunyai seruan bertindak (CTA). CTA harus meminta orang ramai mendaftar untuk senarai e-mel anda. Sebagai contoh, CTA mungkin berkata, "Dapatkan lebih banyak petua seperti ini! Daftar untuk surat berita kami." Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan.
Apakah Penjanaan Utama B2B?
Penjanaan petunjuk B2B ialah proses mencari dan menarik orang daripada syarikat lain yang mungkin ingin membeli produk atau perkhidmatan anda.Matlamatnya adalah untuk mendapatkan maklumat hubungan mereka. Kemudian, anda boleh bercakap dengan mereka dan cuba membantu mereka. Pemimpin ialah orang yang telah menunjukkan minat dalam perkhidmatan anda. Sebagai contoh, seseorang yang memuat turun laporan percuma daripada tapak web anda ialah seorang petunjuk. Seseorang yang membalas mesej LinkedIn anda juga merupakan peneraju. Lebih banyak petunjuk yang anda miliki, lebih banyak perniagaan yang anda boleh perolehi.
Selain itu, strategi penjanaan utama B2B yang baik adalah perkara yang membezakan antara perniagaan yang bergelut dan perniagaan yang berjaya. Strategi yang baik ialah rancangan. Pelan itu harus memberitahu anda cara mencari petunjuk. Ia juga harus memberitahu anda apa yang perlu dikatakan kepada mereka. Ia juga harus memberitahu anda cara untuk menutup jualan. Strategi yang baik adalah yang menjadikan perniagaan yang baik menjadi yang berjaya. Itulah yang menjadikan perniagaan berkembang.
Mengapa Pendekatan Bersasar Adalah Penting
Dalam penjanaan petunjuk B2B, pendekatan yang disasarkan adalah sangat penting.Anda tidak menjual kepada semua orang. Anda menjual kepada jenis perniagaan tertentu. Anda harus tahu siapa pelanggan sempurna anda. Apakah tajuk pekerjaan mereka? Berapakah saiz syarikat mereka? Apakah industri mereka? Apabila anda tahu siapa pelanggan sempurna anda, anda boleh mencari mereka. Ini menjimatkan banyak masa dan usaha anda. Anda tidak membuang masa anda pada orang yang tidak sesuai.
Pendekatan yang disasarkan juga membantu anda mencipta Senarai Nombor Telefon kandungan yang lebih baik. Anda boleh mencipta kandungan yang khusus untuk khalayak sasaran anda.Contohnya, jika anda menjual perisian kepada pengurus pemasaran, anda boleh menulis catatan blog tentang "5 cara untuk meningkatkan pemasaran anda." Kandungan ini akan menjadi sangat berharga kepada khalayak anda. Ini menjadikan mereka lebih berkemungkinan untuk menjadi peneraju. Ini adalah kunci kepada strategi penjanaan petunjuk B2B yang baik.
Masalah dengan Pendekatan yang Salah
Banyak perniagaan tersilap dengan penjanaan petunjuk B2B. Mereka menghantar e-mel generik dan automatik kepada ramai orang. E-mel itu bukan peribadi. Ia tidak bercakap dengan keperluan orang itu. E-mel itu juga merupakan promosi jualan. Ia cuba menjual kepada orang itu dengan segera. Ini adalah idea yang sangat buruk. Orang itu akan marah. Mereka tidak akan mempercayai anda. Mereka tidak akan membalas mesej anda. Anda tidak akan mendapat sebarang petunjuk. Anda hanya akan mendapat reputasi buruk.
Pendekatan yang betul adalah membantu. Anda tidak sepatutnya menghubungi orang untuk menjual. Anda harus menghubungi orang ramai untuk membantu. Anda harus memulakan perbualan. Anda harus cuba untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai masalah yang boleh anda selesaikan. Anda harus memberikan nilai terlebih dahulu. Jualan akan datang kemudian. Apabila orang melihat bahawa anda membantu, mereka akan berminat dengan apa yang anda lakukan. Mereka kemudian akan mahu bercakap dengan anda. Ini adalah cara yang lebih baik dan berkesan untuk mendapatkan petunjuk. Ia adalah pendekatan yang perlahan dan mantap. Tetapi ia berfungsi dengan baik dalam jangka masa panjang.
Semasa kami meneruskan, kami akan meneroka beberapa strategi khusus. Selain itu, kami akan bercakap tentang cara menggunakan laman web anda. Selain itu, adalah penting untuk memahami cara mendapatkan petunjuk baharu. Mula-mula, mari kita lihat cara mendapatkan petunjuk daripada tapak web anda.
Menggunakan Tapak Web Anda untuk Mendapatkan Petunjuk B2B
Tapak web anda ialah salah satu tempat terbaik untuk mendapatkan petunjuk B2B baharu.Kuncinya ialah mempunyai laman web yang hebat. Laman web yang hebat sepatutnya mudah digunakan. Ia juga harus mempunyai banyak kandungan berharga. Kandungan mestilah mengenai masalah pelanggan sempurna anda. Ia juga harus mempunyai seruan bertindak (CTA) yang baik . CTA ialah arahan yang jelas.Ia memberitahu pelawat apa yang perlu dilakukan seterusnya. Contohnya, CTA yang baik mungkin ialah, "Muat turun panduan percuma kami tentang [Topik Anda]."
Anda juga boleh menggunakan borang di tapak web anda. Borang tersebut boleh meminta nama, e-mel dan nama syarikat seseorang.Sebagai balasan, mereka mendapat panduan percuma. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan petunjuk baharu. Ia juga merupakan cara terbaik untuk menunjukkan bahawa anda seorang pakar. Ia membantu orang mempercayai anda. Tapak web yang baik dengan bentuk yang baik ialah cara yang bagus untuk membina senarai petunjuk percuma.Ia adalah alat berkuasa yang berfungsi untuk anda sepanjang masa.
Menggunakan LinkedIn untuk Penjanaan Utama B2B
LinkedIn ialah tapak media sosial terbaik untuk penjanaan petunjuk B2B. Ia adalah laman media sosial untuk profesional perniagaan. Anda boleh mencari pelanggan sempurna anda di LinkedIn. Anda boleh menggunakan bar carian untuk mencari orang berdasarkan jawatan, saiz syarikat dan lokasi mereka. Anda kemudian boleh berhubung dengan mereka. Apabila anda menyambung, anda boleh menghantar mesej yang diperibadikan kepada mereka. Mesej itu sepatutnya mengenai masalah yang mereka hadapi. Ia juga harus mempunyai penyelesaian.
Anda juga boleh menggunakan alat seperti LinkedIn Sales Navigator . LinkedIn Sales Navigator ialah alat yang berkuasa. Ia membantu anda mencari dan berhubung dengan orang yang betul. Ia membantu anda menjejaki semua petunjuk anda. Ia juga membantu anda menghantar mesej yang diperibadikan. Strategi LinkedIn yang baik ialah bahagian penting dalam mana-mana strategi penjanaan utama B2B moden. Ia adalah cara yang bagus untuk membina rangkaian kenalan perniagaan baharu.
Kuasa Pemasaran Kandungan
Pemasaran kandungan ialah cara terbaik untuk mendapatkan petunjuk B2B. Kandungan boleh menjadi catatan blog, video atau podcast.Kandungan harus bernilai kepada khalayak anda. Ia sepatutnya menyelesaikan masalah untuk mereka. Pada penghujung setiap kandungan, anda sepatutnya mempunyai seruan bertindak (CTA). CTA harus meminta orang ramai mendaftar untuk senarai e-mel anda. Sebagai contoh, CTA mungkin berkata, "Dapatkan lebih banyak petua seperti ini! Daftar untuk surat berita kami." Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan.