有人願意為更好的解決方案付費
Posted: Thu Dec 26, 2024 9:32 am
6.想要成為每個人的一切，卻讓我們對任何人都一無是處
有些客戶會逃離你。接受這一點會給你帶來很大的平靜，因為你將很好地將你的整個商業策略定位到一個你將成長和變得強大的利基市場。如果你想成為所有領域的專家，那麼你就不會成為任何領域的專家。如果你想吸引有償付能力的客戶，也就是向辦公室收取月費的公司，另一方面，你向更謙虛的客戶提供免費的首次諮詢，那麼你就會向其中一個或另一個發送錯誤的訊息。
作為一個辦公室，你的身分不會很明確。把你的錢和問題託付給一個可靠的身份比託付一個令人困惑的身份更容易。
法律問題迫在眉睫。它會給人們帶來壓力和不安全感。律師有多少心理學家？當那些不愉快的感覺出現時，我們願意付出代價來擺脫它們。
壓力和不安全感對律師來說就像痛苦對牙醫一樣。您最好的商業武器。如果你的訊息、你推銷自己的方式能夠帶來內心的平靜和安全感，人們就會毫無問題地為此付出代價。
不要和你的客戶一起玩測驗。如果你將你的活動呈現為「你的問題，我回答」的瑣事，那麼你看起來確實很廉價。
8-並非所有潛 白俄羅斯電報數據 在客戶都是客戶
並非所有潛在客戶都是客戶。現在，您將收到一千封提供線索的電子郵件，這是有效的通知！那些說這樣做的公司我不知道他們會為你帶來什麼，讓人們對你的服務感興趣。就是這麼簡單。我說，他們為什麼不與律師合作，成立一家公司，為自己賺錢呢？抱歉這次旅行。
領導是向您提供諮詢的人。您有他們的姓名、電子郵件和問題。偉大的。但這不是客戶。客戶會將他的案件與您一起進行到底。它會給你報酬。
領導者是客戶的前廳。你必須產生潛在客戶。但並非所有潛在客戶都會成為客戶。會有一些愚蠢的、不切實際的甚至是虛構的問題。這是那些有希望的領先報價的遊戲。
免費諮詢產生的是潛在客戶，而不是客戶。記住我們上面所說的。您花在服務潛在客戶上的時間就像您花在服務客戶上的時間一樣。希望你能在幾秒鐘內完成，這樣就可以計費了。
9- 如果“附加價值”無關緊要，它就只是“附加成本”
影響客戶的利益很重要。我們不要試圖讓客戶付錢給我們，因為電腦是蘋果的、皮椅或中心街道上的租金。讓我們確保您明白，付費是為了解決問題；按順序查看一些程序；對於疑問或可能的情況保持冷靜。
有些客戶會逃離你。接受這一點會給你帶來很大的平靜，因為你將很好地將你的整個商業策略定位到一個你將成長和變得強大的利基市場。如果你想成為所有領域的專家，那麼你就不會成為任何領域的專家。如果你想吸引有償付能力的客戶，也就是向辦公室收取月費的公司，另一方面，你向更謙虛的客戶提供免費的首次諮詢，那麼你就會向其中一個或另一個發送錯誤的訊息。
作為一個辦公室，你的身分不會很明確。把你的錢和問題託付給一個可靠的身份比託付一個令人困惑的身份更容易。
法律問題迫在眉睫。它會給人們帶來壓力和不安全感。律師有多少心理學家？當那些不愉快的感覺出現時，我們願意付出代價來擺脫它們。
壓力和不安全感對律師來說就像痛苦對牙醫一樣。您最好的商業武器。如果你的訊息、你推銷自己的方式能夠帶來內心的平靜和安全感，人們就會毫無問題地為此付出代價。
不要和你的客戶一起玩測驗。如果你將你的活動呈現為「你的問題，我回答」的瑣事，那麼你看起來確實很廉價。
8-並非所有潛 白俄羅斯電報數據 在客戶都是客戶
並非所有潛在客戶都是客戶。現在，您將收到一千封提供線索的電子郵件，這是有效的通知！那些說這樣做的公司我不知道他們會為你帶來什麼，讓人們對你的服務感興趣。就是這麼簡單。我說，他們為什麼不與律師合作，成立一家公司，為自己賺錢呢？抱歉這次旅行。
領導是向您提供諮詢的人。您有他們的姓名、電子郵件和問題。偉大的。但這不是客戶。客戶會將他的案件與您一起進行到底。它會給你報酬。
領導者是客戶的前廳。你必須產生潛在客戶。但並非所有潛在客戶都會成為客戶。會有一些愚蠢的、不切實際的甚至是虛構的問題。這是那些有希望的領先報價的遊戲。
免費諮詢產生的是潛在客戶，而不是客戶。記住我們上面所說的。您花在服務潛在客戶上的時間就像您花在服務客戶上的時間一樣。希望你能在幾秒鐘內完成，這樣就可以計費了。
9- 如果“附加價值”無關緊要，它就只是“附加成本”
影響客戶的利益很重要。我們不要試圖讓客戶付錢給我們，因為電腦是蘋果的、皮椅或中心街道上的租金。讓我們確保您明白，付費是為了解決問題；按順序查看一些程序；對於疑問或可能的情況保持冷靜。