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商務洽談會往往讓許多企業措手不及：要不是因為懶得準備，就是因為他們已經累積了經驗，並認為自己已經掌握了前幾年的應用。

無論如何，在參加商業展會時，其劇本準備得不充分或與過去的展會和活動相同是很常見的。

結果呢？



如果沒有充分的準備，尤其是沒有願望、精力和創造力，公司將不會痛苦或榮耀地度過這次商業博覽會。

我們在此為您提供20 個提示，您可以運用這些提示，以便您的公司從參加 美國 Telegram 使用者列表 商務展會的第一天起就取得成功。

這 20 個技巧適用於任何商業模式，您可以全部應用：組合是無窮無盡的，但如果您沒有原創性，那麼很快就會耗盡潛在客戶或商業聯盟的耐心和信任。

請記住：貿易展覽對許多參觀者來說是乏味的，如果您不打造紮實、難忘的體驗，機會很快就會消失。

提前研究展會： 有哪些公司參加，您的競爭對手是誰，以及您是否可以與他們學習和合作。
培訓團隊： 在商務展會的展位和場地代表您公司的成員必須做好充分的準備，知道如何講話而不使用重複的模板，並具有達成交易的經驗。
找到一個好地方： 展位的位置對於展會期間的知名度非常重要。如果你能選擇它，就投資它並儘快去做，因為最好的地方會飛走。
設計一個有吸引力的展位： 形象就是一切，參觀者會尋找新的刺激。需要有關如何設計完美貿易展台的建議嗎？我們這裡也有。
明確目標：展會的用途是什麼？累積銷售線索、完成銷售、研究競爭？如果沒有明確的目標，您可能會迷失在展會的喧囂中。
不要等到第一天： 貿易展覽會在開幕前就已經開始了。提前製定議程並提前 3 至 6 週準備約會和會議。一旦開始，您就會傳達出活動和需求的正面形象。
變得被動為主動：您累積了多少尚未親自見過面的聯絡人？商業展會是展示潛在關係並使潛在關係人性化的理想機會。
提前宣傳： 制定社交媒體策略來宣傳您參加貿易展的情況，以便任何人都知道如何找到您。
參與： 商業展會不是要鎖在你的攤位上。是否有您可以作為演講者參加的小組、研討會或演講？或是作為觀眾去尋找與會者之間的連結？
建立自己的活動： 不要等待展會組織為您做所有事情。準備您自己的活動或參與性且有趣的活動，以宣傳您所做的事情，而不是公然自我推銷。
友善： 人生第一誡也適用於展會。平等對待每一個接近的人；你永遠不知道哪裡會有強大的關係。
傾聽別人的意見並保留你的演講： 這看起來很簡單，但幾乎沒有人做到這一點，你就會產生很大的影響。
提出問題： 如果您對潛在客戶或合作夥伴表現出興趣，他們也會對您感興趣。
不要全力以赴： 如果新客戶或公司對您感興趣，請安排預約在貿易展覽之外繼續分析案例。
在您的攤位上預留私人空間： 善待新客戶和聯絡人，讓他們感到自己很特別，並讓他們擺脫商務展會的壓力。
適當時贈送禮物： 這是區分真正感興趣的人和尋找免費物品或食物的訪客的方法。為預先安排的約會提供專屬禮物。
不要隨意贈送任何東西： 將自己與典型的宣傳資料區分開來，並給予值得期待的獎勵。有些電子配件總是比 T 卹更受歡迎。
準備額外的材料： 為了節省成本並避免給人垃圾郵件的印象，僅在與客戶第一次聯繫後才分發小冊子或資訊性文檔，甚至可以是數位材料。
保留促銷活動： 雖然它們是一個有吸引力的誘餌，但只向那些真正感興趣的人提供折扣或特別優惠。
告別傳統的銷售人員： 不要將典型的銷售人員安排在您的展位附近或場地的其他位置接近訪客，因為他們最終會產生更多的拒絕而不是興趣。觀察、細心並提供具體協助。
結論