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这是由多种因素造成的，包括意图推导技术以及数据隐私法规的敏感性。 显然，营销人员和销售人员需要的不仅仅是公司层面的信息。这就是为什么使用意图来改善潜在客户生成计划（例如内容联合）的定位如此有价值——您可以从意图识别的帐户中获取内容级数据，而不会违反数据隐私法规。


旦您的数据库中有了联系人 利用数据集成（例如，使用 Salesforce 等 CRM）便可以向目标帐户中的个人决策者附加意向分数。虽然这些意向分数基于目标帐户的总体内容消费活动，但分析此类公司情报以及联 瑞典电报数据 系人的个人参与活动可以提供非常有用的信息。


意向数据在买家旅程中的哪个阶段使用以及如何使用？ 简短的回答是：几乎所有地方。 意向数据可以支持从购买周期一开始（例如，通过程序化广告进行品牌推广）到售后账户扩展工作（例如，确定客户何时准备进行交叉销售）的用例。


几乎任何依赖于了解公司何时“进入市场”购买以、销售或客户成功工作都将受益于意向数据。（以下是鲜为人知的意向数据用例的概述。） 此外，意向数据可以帮助您确定目标账户在购买者旅程中的位置。