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一旦建立聯繫，就有必要了解客戶計劃購買的房屋的特點。為此，賣家會提出開放式問題。重要的是不要將談話變成測試，在此期間經理會詢問買家。為此，您應該定期對與購買房地產無關的事物感興趣。對於經理來說，擁有積極的傾聽技巧並考慮對話者的答案非常重要。

如果一切都做得正確，那麼在第二階段，賣方將有一個完整的了解：為什麼一個人需要住房，為什麼他決定購買，何時應該完成交易。表現出真正的興趣，然後你就能夠滿足買家的需求。

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3. 我們介紹房產。一旦您了解客戶的需求以及他想要 科威特 whatsapp 電話號碼列表 購買房產的原因，您就應該介紹可用的選擇。大多數情況下，賣家會花 15 到 20 分鐘講述他們所掌握的有關房產的所有信息，希望在這樣的獨白之後，一個人會想要購買公寓或房屋。這種方法是最簡單的，但是用它來銷售房地產是有問題的。建立簡報非常重要，以便在簡報過程中回答買家的問題。

與買家聯繫

例如，客戶表示主要要求是房子的步行距離內應該有一個地鐵站。然後，經理應該注意所展示的對象旁邊有一個地鐵站的事實。

當呈現一個物體時，有必要將其屬性轉換為USP。為此，重要的是要了解公寓的所有優點和缺點，並了解該房產與其他房產相比的優勢是什麼。