如何说服客户购买产品或服务的 7 个超级技巧
Posted: Thu Jan 02, 2025 8:30 am
我们讨论迫使客户向您购买的最有效的技术。
红色价格标签
大家都知道，红色价格标签或零售点以红色突出显示的价格有助于吸引顾客对产品的注意力，因为消费者长期以来将红色与折扣、促销和降价联系在一起。
不同国家的零售商使用红色来强调折扣的大小；卖家推荐购买带有红色价格标签的商品，承诺以折扣价出售。零售商可以利用这种关联来发挥其优势。
什么会影响贸易加成？
资料来源：shutterstock.com
我们批量销售商品
如今，以下技术已广泛用于增加销量：他们提供批量购买商品的服务，例如“10 件”。 400卢布。”然而，折扣的幅度通常很小。但这种技巧是有效的，因为消费者有非常强烈的储蓄欲望，即使只是一点点。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
在我的个人博客上阅读更多帖子：
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正是在这方面，即使不是特别必需的商品，他们也愿意大量购买，而不是单独购买，但价格略高。
九法则
任何买家在看到价格标签并看到价格为 19.99 卢布时，都会将其四舍五入为 19，而忽略了数学规则。其原因是所谓的左符号效应：人类大脑甚至在完全意识到数字的真正含义之前就将其向下舍入。
尽管每个人从学校都知道，如果小数点后的数字超过五，则需要四舍五入，但大脑会自动执行相反的操作。零售商可以利用这种潜意识效应来发挥自己的优势。
我们使用颜色、光线、气味
消费者活动对颜色、光线和气味的依赖早已被证明。它受到快乐荷尔蒙的影响，使人对购买产生一种愉快的期待状态。多亏了这种荷尔蒙，他想买更多的商品，宠爱自己。创造促进多巴胺激素释放的条件并不困难，多巴胺会带来愉悦和满足感。
红色价格标签
大家都知道，红色价格标签或零售点以红色突出显示的价格有助于吸引顾客对产品的注意力，因为消费者长期以来将红色与折扣、促销和降价联系在一起。
不同国家的零售商使用红色来强调折扣的大小；卖家推荐购买带有红色价格标签的商品，承诺以折扣价出售。零售商可以利用这种关联来发挥其优势。
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如今，以下技术已广泛用于增加销量：他们提供批量购买商品的服务，例如“10 件”。 400卢布。”然而，折扣的幅度通常很小。但这种技巧是有效的，因为消费者有非常强烈的储蓄欲望，即使只是一点点。
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九法则
任何买家在看到价格标签并看到价格为 19.99 卢布时，都会将其四舍五入为 19，而忽略了数学规则。其原因是所谓的左符号效应：人类大脑甚至在完全意识到数字的真正含义之前就将其向下舍入。
尽管每个人从学校都知道，如果小数点后的数字超过五，则需要四舍五入，但大脑会自动执行相反的操作。零售商可以利用这种潜意识效应来发挥自己的优势。
我们使用颜色、光线、气味
消费者活动对颜色、光线和气味的依赖早已被证明。它受到快乐荷尔蒙的影响，使人对购买产生一种愉快的期待状态。多亏了这种荷尔蒙，他想买更多的商品，宠爱自己。创造促进多巴胺激素释放的条件并不困难，多巴胺会带来愉悦和满足感。