如何像专家一样进行亚马逊关键词研究
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:27 am
关键词研究可以说是在亚马逊销售的最重要的方面。
毕竟，关键词优化是让合适的人找到您的产品列表的方法。
如果您定位了不相关的关键字、购买意向低的关键字或根本没有足够的关键字，那么您在尝试发展和扩大业务时就会陷入逆境。
然而，通过定位广泛合适的关键词，您的产品就有最大的机会被所有人看到。
不幸的是，对于大多数亚马逊 FBA 新手来说，现有的大多数亚马逊关键词研究在线资源要么过于基础，要么过于技术性和深入，普通初学者难以理解。
我们认为我们可以解决这个问题，通过给您带来一些我们使用过的亚马逊关键词技巧以及我们独特的排名流程来为我们的客户实现无与伦比的结果——全部用简单的英语！
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首先让我们来看一下为什么这如此重要：
如何为亚马逊进行关键词研究
首先要了解的是亚马逊的 A9 算法及其工作原理。
人们很容易忘记亚马逊本质上是一个搜索引擎，就像谷歌一样。
它根据多种因素对每个可能的关键词的产品进行排名，其中最重要的因素是有机销售。
亚马逊始终希望为潜在客户提供最有可能转化为销售的产品。每当有人搜索某个关键词并购买您的产品时，这都会告诉亚马逊，您的产品与搜索该特定短语的人高度相关且具有吸引力。
当这种情况发生时，您可以预期您的产品在该关键字中排名更高。
当然，在亚马逊上取得成功并不那么简单，在尝试对关键词进行有机排名时，主要需要考虑 4 件事：
图片/列表
评论
关联
价格
您的产品列表和图片应该与列表中的竞争产品一样有吸引力，或者理想情况下更有吸引力。
您还应该获得大部分正面评价，理想情况下其数量与竞争对手相当。
您的产品需要尽可能与关键字相关。例如，如果您销售驱蚊喷雾，并且您在关键字“驱蚊喷雾”中排名较高，那么您可以预期搜索该关键字的人会对您的产品感兴趣。但是，如果您将其与“驱蚊霜”进行排名，那么您可以预期销量会减少，因为输入该关键字的人专门在寻找驱蚊霜。
它确实就这么简单，并且对关键词背后的意图应用一点逻辑就会大有帮助。
最后，如果您的价格与竞争对手相当或更低，您可以预期许多潜在客户会选择您的产品。
如果以上所有情况均属实，那么一旦您在某个关键词上获得排名，您就可以保持排名并持续获得自然销售额。但如果以上任何一种情况都不属实，例如，如果您的价格比竞争对手高出很多，而且您的图片质量不是最好，那么消费者可能会继续选择竞争对手，导致您随着时间的推移再次失去排名。
在亚马逊上成功的关键是：
确保您的产品质量上乘
确保以上所有因素都以最佳质量完成
完成深入的关键词研究，优先考虑与你的产品最相关的关键词
使用以关键词为中心的销售活动对上述关键词进行排名
您可以使用几种不同的技术来找到最合适的关键词，但最简单、最有效的方法通常是使用为此目的构建的软件工具，例如Helium 10。
如果您是一个相对较新的亚马逊卖家，您可能无法负担这样的产品，在这种情况下有一些免费的选择（KeywordTool.io是最好的免费亚马逊关键词研究工具之一）但不幸的是，这些选择的数据准确性通常远低于更高级的选项。
有一种可靠的方法可以直接从亚马逊的搜索引擎获取亚马逊关键字创意，虽然它不提供搜索量，但操作起来非常容易。
毕竟，关键词优化是让合适的人找到您的产品列表的方法。
如果您定位了不相关的关键字、购买意向低的关键字或根本没有足够的关键字，那么您在尝试发展和扩大业务时就会陷入逆境。
然而，通过定位广泛合适的关键词，您的产品就有最大的机会被所有人看到。
不幸的是，对于大多数亚马逊 FBA 新手来说，现有的大多数亚马逊关键词研究在线资源要么过于基础，要么过于技术性和深入，普通初学者难以理解。
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人们很容易忘记亚马逊本质上是一个搜索引擎，就像谷歌一样。
它根据多种因素对每个可能的关键词的产品进行排名，其中最重要的因素是有机销售。
亚马逊始终希望为潜在客户提供最有可能转化为销售的产品。每当有人搜索某个关键词并购买您的产品时，这都会告诉亚马逊，您的产品与搜索该特定短语的人高度相关且具有吸引力。
当这种情况发生时，您可以预期您的产品在该关键字中排名更高。
当然，在亚马逊上取得成功并不那么简单，在尝试对关键词进行有机排名时，主要需要考虑 4 件事：
图片/列表
评论
关联
价格
您的产品列表和图片应该与列表中的竞争产品一样有吸引力，或者理想情况下更有吸引力。
您还应该获得大部分正面评价，理想情况下其数量与竞争对手相当。
您的产品需要尽可能与关键字相关。例如，如果您销售驱蚊喷雾，并且您在关键字“驱蚊喷雾”中排名较高，那么您可以预期搜索该关键字的人会对您的产品感兴趣。但是，如果您将其与“驱蚊霜”进行排名，那么您可以预期销量会减少，因为输入该关键字的人专门在寻找驱蚊霜。
它确实就这么简单，并且对关键词背后的意图应用一点逻辑就会大有帮助。
最后，如果您的价格与竞争对手相当或更低，您可以预期许多潜在客户会选择您的产品。
如果以上所有情况均属实，那么一旦您在某个关键词上获得排名，您就可以保持排名并持续获得自然销售额。但如果以上任何一种情况都不属实，例如，如果您的价格比竞争对手高出很多，而且您的图片质量不是最好，那么消费者可能会继续选择竞争对手，导致您随着时间的推移再次失去排名。
在亚马逊上成功的关键是：
确保您的产品质量上乘
确保以上所有因素都以最佳质量完成
完成深入的关键词研究，优先考虑与你的产品最相关的关键词
使用以关键词为中心的销售活动对上述关键词进行排名
您可以使用几种不同的技术来找到最合适的关键词，但最简单、最有效的方法通常是使用为此目的构建的软件工具，例如Helium 10。
如果您是一个相对较新的亚马逊卖家，您可能无法负担这样的产品，在这种情况下有一些免费的选择（KeywordTool.io是最好的免费亚马逊关键词研究工具之一）但不幸的是，这些选择的数据准确性通常远低于更高级的选项。
有一种可靠的方法可以直接从亚马逊的搜索引擎获取亚马逊关键字创意，虽然它不提供搜索量，但操作起来非常容易。