Хорошая новость в том, что это не обязательно должно быть сложным. И есть несколько действительно надежных инструментов обогащения лидов, которые сделают это намного проще.
Ни у кого нет времени вручную просеив Данные телеграммы Мексики ать базы данных или искать контактную информацию в Интернете. Эти инструменты автоматизируют процесс обогащения контактов, объединяя все, от адресов электронной почты до намерений пользователя.
Эти платформы, также известные как инструменты анализа продаж, генерации лидов или поиска потенциальных клиентов , станут спасательным кругом для отделов продаж.
Прежде чем выбрать один из них, убедитесь, что вы понимаете, что вам от него нужно — ключевые функции, точки данных и т. д. — а также ваш бюджет.
Давайте посмотрим, что предлагают некоторые из лучших инструментов.
1) Лидфидер
Leadfeeder — это инструмент для генерации лидов и анализа данных , который идентифицирует посетителей сайта по их IP-адресу и домену ( подробнее о том, как это работает, можно прочитать здесь ), а затем сопоставляет эту информацию с нашей базой данных контактов.
Это позволяет вам увидеть не только название компании, но и ее местоположение, размер и наилучшую точку контакта.
Информация о компании в Leadfeeder
Помимо контактной информации компании, вы получаете доступ к поведенческим данным о каждом лиде.
Например, вы можете увидеть:
Какие страницы они просмотрели
Как долго они оставались на каждой странице?
На какой странице они вышли?
Источник приобретения
Сколько людей из одной компании посетили ваш сайт?
Эти данные могут помочь проверить другую информацию в базе данных, добавить новую информацию в вашу текущую базу данных и даже импортировать ее в вашу CRM-систему, чтобы вы могли видеть все это в одном месте.
Цены: начните бесплатно или получите доступ к неограниченному объему данных за 99 евро в месяц при ежегодной оплате.
2. Кранчбейс
Возможно, вы уже знакомы с Crunchbase , но знаете ли вы, что они также предлагают инструмент для обогащения базы данных ?
Скриншот Crunchbase enterprise
Эти данные могут помочь вам обогатить текущие данные о лидах, создать отчеты, лучше понять эффективность вашего маркетинга и даже исследовать инвестиционные возможности. Это платный инструмент, но он также довольно мощный.
Например, поисковая база данных означает, что вы можете фильтровать вниз, чтобы найти вашу целевую компанию или ключевого лица, принимающего решения в этой компании. Другие полезные функции включают в себя автоматизированные рекомендации лидов на основе вашего идеального профиля клиента (ICP) и гибкие API для масштабируемых идей и прогнозов.
В частности, это стоит учитывать компаниям B2B.
Цена: от 99 долларов США за пользователя в месяц; доступны индивидуальные пакеты.
3) Познание
Cognism, пожалуй, одна из самых известных платформ аналитики продаж на рынке, поэтому неудивительно, что ее дополнительная функция Cognism Enrich столь же полезна.
Основная цель инструмента — помочь вам обогатить исторические данные и ввести новые, точные данные с доступом к информации, соответствующей GDPR и CCPA.
Вы можете сделать это, выбрав подходящий для вас уровень обогащения — Instant, Scheduled или CSV Upload. Каждый уровень оптимизирует процессы обогащения для вас, помогая автоматически очищать данные, обеспечивать точность информации и обновлять CRM в режиме реального времени.
Он также интегрируется с различными инструментами, которые, вероятно, уже есть в вашем технологическом стеке, включая SalesLoft, Salesforce и HubSpot.
Цены: Свяжитесь для индивидуальных пакетов
4) Навигатор по продажам LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator — лучший друг торгового представителя B2B. Он обеспечивает глубокое понимание людей и компаний.
Навигатор по продажам LinkedIn
Для начала отделы продаж могут находить целевые клиенты, выполняя поиск компаний по отраслям, местоположению и другим параметрам.
Но он также подключается к нескольким различным CRM-системам, что позволяет вам проверять имеющиеся у вас данные о потенциальных клиентах.
Сопоставляя имеющиеся у вас данные с данными LinkedIn, вы можете быть уверены, что у вас есть правильная контактная информация, список вакансий и т. д.
В результате ваш отдел продаж может совершать холодные звонки, имея больше (и лучшую) информацию о потенциальных клиентах.