“尘封的营销”：已经过时的营销趋势
Posted: Sun Jan 05, 2025 9:14 am
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“尘封的营销”：已经过时的营销趋势
社论完整
社论完整
2020 年 1 月 28 日
内容
营销仍然是战争
从布满灰尘的记事本进行营销
不惜一切代价登顶
积极的营销
不仅多，而且内容多
直接广告费率
没有端到端分析的营销
需要更多订阅者、点赞、转发
侵入性商业发布
使用销售脚本
害怕横幅失明
营销仍然是战争
营销就是战争。这个想法是由世界著名畅销书《营销战争》的作者 Jack Trout 和 Al Ries 于 1986 年提出的。几十年来，营销方式发生了巨大变化。然而，营销的本质是竞争对手之间的对抗，这一点在 20 世纪末就已经存在，但这一点仍然没有改变。
进入21世纪，我们仍在打营销战。为了赢得客户的战斗，您需要战略和战术。您需要设定目标并选择实现目标的工具。如果目标选择不正确或者您使用的工具已经过时怎么办？用军事战略的语言来说，想象一下你正在攻击一座空荡荡的、无用的城市，而你的敌人已经占领了一个具有战略意义的设施。或者你的武器库里有17世纪的步枪，而你的对手早已换成了坦克。
我认为这样一场战斗的结果是显而易见的。如果你没有有关当前局势和现代战争武器的最新信息，你就会输掉战争。
从布满灰尘的记事本进行营销
问题在于，现代营销已经不再是《营销战争》作者时代 丹麦 whatsapp 号码数据库 的营销方式，甚至不再是一年前的营销方式。现代营销是快速且不可预测的。唯一始终有效的就是学习和掌握新工具的能力。
Tatyana Chumakova的文章
：如何成为营销人员并获得欧洲文凭
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碰巧某家公司的老板或经理来参加一个重要的营销会议，他在会上学到了很多关于营销的现代趋势。他孜孜不倦地将会议上讨论的所有趋势逐一记在笔记本上，并决定将其落实到自己的工作中。一两年过去了，我们的英雄仍然拿出布满灰尘的笔记本，按照曾经流行的趋势向承包商和员工指示任务。我想结果会怎样并不难猜。该公司将缓慢而坚定地走向其路线的终点。
我们翻遍了营销人员布满灰尘的笔记本，将那些已经很久没有发挥作用、但仍然出现在一些公司的战略中的营销趋势收集到了一处。
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不惜一切代价登顶
老板要求进入热门搜索引擎的TOP。营销人员乖乖点头，并投入全部预算来实现目标。假设他甚至成功跻身最流行的主题查询的榜首。他正在有机应用领域击败竞争对手。而他的竞争对手则冷静地、没有紧张、没有额外成本，根据中频查询和目标在直接消息中进行推广，并制作相同数量的应用程序，但花费更少的钱。
这个故事的寓意很简单：不仅仅是TOP。分析渠道并优化推广成本。选择将带来相同数量的申请但花费更少的促销选项。顺便说一句，这很可能是有机的：然后投资搜索引擎优化和内容营销。如果你只是为了成为顶尖而想成为顶尖，那么这就不再是生意的问题，而是自恋的问题。
文章
SEO 公司如何耗尽您的预算？
积极的营销
在所有渠道上不加区别地用消息轰炸客户是一种早就应该被忘记的趋势。以前，这样的营销确实有效，但花费巨资，效果并不理想。让“营销侵略者”的理由是，当时根本没有细分，没有对目标受众进行评估，没有对客户的需求和“痛点”进行分析，也没有重新定位。与客户的沟通是混乱且具有侵入性的。
您会感到惊讶，但一半的现代营销人员仍然遵循相同的原则。他们不关注反馈的缺乏以及大量的退订和对垃圾邮件的投诉。他们向观众产生非个性化的吸引力，没有考虑他们的需求，也不知道他们的痛点。这种营销方式已经过时了。
不仅多，而且内容多
搜索引擎由文本中的关键字数量以及资源上发布的主题文章数量引导的日子已经一去不复返了。然后不可思议的事情发生了：充斥着质量低劣的垃圾邮件文本的网站登上了榜首。
现在搜索机器人变得更加聪明。为了取悦机器人，您需要取悦最终消费者。内容营销已成趋势。您的内容是否有趣，是否被阅读或观看到底，是否被评分、反应或留下评论——这些都是使内容变得优秀并提高网站排名的因素。好吧，如果您仍在计算文本中关键字的数量，那么请确保您的知识已经过时了。
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直接广告费率
“跑进去，快点，买一幅画”、“谁拿着一包票，谁就得到一个水泵”——还记得老电影中苏联广告的这些讽刺例子吗？
在我们看来，他们既有趣又天真。但现代营销真的已经走到这一步了吗？
我们继续使用直接广告工具，相信消费者会做出支持我们产品的选择。但消费者已经不再将直接广告视为行动号召。对于他们来说，这只是在信息领域众多提及竞争对手的同时提及该品牌。直接广告不会触动消费者；无论你的信息多么有创意和令人难忘，他仍然对你的品牌冷淡。如果你完全依赖直接广告，那么你离苏联时代的例子就不远了。
进行低调营销、创建原生广告、使用人群营销和博客广告。重要的是，消费者要在情感上与他亲近的环境中接触您的品牌：在他订阅的博客上、在他阅读的文章中、在他所属的社区中。当对品牌的信任度增强时，直接广告就开始取得成果。
没有端到端分析的营销
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如果您不分析营销数据，那么您就不是在营销。你正在用咖啡渣算命。如果没有端到端的分析和详细的流量分析，您将无法客观地评估事物的真实状态，您将无法了解哪些渠道为您带来了最大的收入，哪些渠道只会耗尽您的预算。这种营销方式不仅落伍了，而且缺乏发展潜力，很快就会把你引向死胡同。
当你在思考如何准确分析数据、使用什么工具时，你的竞争对手早已将端到端分析引入到他们的工作中，并正在摆脱闲置渠道并重新分配预算，优化成本并增加收入。
需要更多订阅者、点赞、转发
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如果您仍然通过订阅者、点赞和转发来衡量 SMM 活动的有效性，那么您就犯了一个错误。这些指标很容易调整。如果您需要基于这些参数的结果，那么经验丰富的 SMM 专家将毫不费力地制作报告，使用廉价的服务来生成所需的指标。但您不会收到来自此类帐户的申请。
SMM是一个独立的吸引客户的渠道。当然，需要评估订阅者的增长、帖子的覆盖范围和受众参与度。但由于高质量的内容、与实时订阅者的沟通以及互动性，这些指标应该会增长。你的内容越酷，性能就越好，群体的商业成分就越高。尽管一个群体的自然发展比购买订阅者和点赞是一项更长的任务，但这仍然是实现成果的最有效方式。
侵入性商业发布
定期在社交账户上发布商业帖子是一种非常“尘土飞扬”的趋势。这里的逻辑是这样的：我们已经把人们吸引到我们的团队中，现在我们需要开始向他们销售。人们不想在自己的信息流中看到广告。她的丰富程度吓跑了她，并迫使她取消订阅。但是如何让人们进入销售漏斗呢？使用活动、免费项目、试用服务、培训视频。通过内容营销工具、电子邮件通讯和重定向来吸引您的客户。
使用销售脚本
销售脚本似乎是一种新趋势。这个想法很独特：在脚本的帮助下，您可以找到理想的销售经理，他们将逐步引导客户进行交易。为什么我们把它列入“尘封”的趋势清单？我们来谈谈吧。
使用销售脚本的想法没有任何问题。但魔鬼总是在细节中。假设您已经有了现成的脚本，其中包含所有可能的客户反对意见以及经理对这些反对意见的理想反应。但它们不起作用。为什么？
实践表明，无论销售脚本多么详细和个性化，特定交易的结果仍然取决于经理：取决于他的说服力，取决于他的反应，取决于他的专业知识和对竞争对手产品的了解。
销售脚本无疑是一个重要且必要的趋势。但你不能仅仅依靠它并将剧本视为最终的真相。
害怕横幅失明
这是另一个“尘封的趋势”。横幅广告不起作用。人们不再点击展示广告和定向广告。为什么要把钱花在不能带来直接应用的东西上呢？营销人员关闭广告并开始失去销售线索。为什么？
横幅广告并不总是转化为应用程序。但即使用户没有点击横幅，它仍然可以提醒您的品牌/产品。在做出决定的那一刻，这样的“提醒”就会生效，客户将通过搜索查询访问您的网站来留下请求。尝试关闭广告，您会惊讶地发现自然结果的请求数量会减少多少。在数字世界中，一切都是相互关联的。
这并不是“尘土飞扬”的营销趋势的完整列表。但不要急于否定他们，即使就他们所吸引的申请而言，他们现在是局外人。测试不同的工具和趋势。这是您的营销始终紧跟潮流的唯一方法。
“尘封的营销”：已经过时的营销趋势
社论完整
社论完整
2020 年 1 月 28 日
内容
营销仍然是战争
从布满灰尘的记事本进行营销
不惜一切代价登顶
积极的营销
不仅多，而且内容多
直接广告费率
没有端到端分析的营销
需要更多订阅者、点赞、转发
侵入性商业发布
使用销售脚本
害怕横幅失明
营销仍然是战争
营销就是战争。这个想法是由世界著名畅销书《营销战争》的作者 Jack Trout 和 Al Ries 于 1986 年提出的。几十年来，营销方式发生了巨大变化。然而，营销的本质是竞争对手之间的对抗，这一点在 20 世纪末就已经存在，但这一点仍然没有改变。
进入21世纪，我们仍在打营销战。为了赢得客户的战斗，您需要战略和战术。您需要设定目标并选择实现目标的工具。如果目标选择不正确或者您使用的工具已经过时怎么办？用军事战略的语言来说，想象一下你正在攻击一座空荡荡的、无用的城市，而你的敌人已经占领了一个具有战略意义的设施。或者你的武器库里有17世纪的步枪，而你的对手早已换成了坦克。
我认为这样一场战斗的结果是显而易见的。如果你没有有关当前局势和现代战争武器的最新信息，你就会输掉战争。
从布满灰尘的记事本进行营销
问题在于，现代营销已经不再是《营销战争》作者时代 丹麦 whatsapp 号码数据库 的营销方式，甚至不再是一年前的营销方式。现代营销是快速且不可预测的。唯一始终有效的就是学习和掌握新工具的能力。
Tatyana Chumakova的文章
：如何成为营销人员并获得欧洲文凭
120_1.jpg
碰巧某家公司的老板或经理来参加一个重要的营销会议，他在会上学到了很多关于营销的现代趋势。他孜孜不倦地将会议上讨论的所有趋势逐一记在笔记本上，并决定将其落实到自己的工作中。一两年过去了，我们的英雄仍然拿出布满灰尘的笔记本，按照曾经流行的趋势向承包商和员工指示任务。我想结果会怎样并不难猜。该公司将缓慢而坚定地走向其路线的终点。
我们翻遍了营销人员布满灰尘的笔记本，将那些已经很久没有发挥作用、但仍然出现在一些公司的战略中的营销趋势收集到了一处。
120_2.jpg
不惜一切代价登顶
老板要求进入热门搜索引擎的TOP。营销人员乖乖点头，并投入全部预算来实现目标。假设他甚至成功跻身最流行的主题查询的榜首。他正在有机应用领域击败竞争对手。而他的竞争对手则冷静地、没有紧张、没有额外成本，根据中频查询和目标在直接消息中进行推广，并制作相同数量的应用程序，但花费更少的钱。
这个故事的寓意很简单：不仅仅是TOP。分析渠道并优化推广成本。选择将带来相同数量的申请但花费更少的促销选项。顺便说一句，这很可能是有机的：然后投资搜索引擎优化和内容营销。如果你只是为了成为顶尖而想成为顶尖，那么这就不再是生意的问题，而是自恋的问题。
文章
SEO 公司如何耗尽您的预算？
积极的营销
在所有渠道上不加区别地用消息轰炸客户是一种早就应该被忘记的趋势。以前，这样的营销确实有效，但花费巨资，效果并不理想。让“营销侵略者”的理由是，当时根本没有细分，没有对目标受众进行评估，没有对客户的需求和“痛点”进行分析，也没有重新定位。与客户的沟通是混乱且具有侵入性的。
您会感到惊讶，但一半的现代营销人员仍然遵循相同的原则。他们不关注反馈的缺乏以及大量的退订和对垃圾邮件的投诉。他们向观众产生非个性化的吸引力，没有考虑他们的需求，也不知道他们的痛点。这种营销方式已经过时了。
不仅多，而且内容多
搜索引擎由文本中的关键字数量以及资源上发布的主题文章数量引导的日子已经一去不复返了。然后不可思议的事情发生了：充斥着质量低劣的垃圾邮件文本的网站登上了榜首。
现在搜索机器人变得更加聪明。为了取悦机器人，您需要取悦最终消费者。内容营销已成趋势。您的内容是否有趣，是否被阅读或观看到底，是否被评分、反应或留下评论——这些都是使内容变得优秀并提高网站排名的因素。好吧，如果您仍在计算文本中关键字的数量，那么请确保您的知识已经过时了。
✏ 您想学习如何处理内容并创建真正高质量的专家内容吗？那么我们在“高管内容营销”课程中等着您。课程将帮助您建立内容营销体系并获得客户、市场认可并提高品牌知名度。
了解有关课程的更多信息
直接广告费率
“跑进去，快点，买一幅画”、“谁拿着一包票，谁就得到一个水泵”——还记得老电影中苏联广告的这些讽刺例子吗？
在我们看来，他们既有趣又天真。但现代营销真的已经走到这一步了吗？
我们继续使用直接广告工具，相信消费者会做出支持我们产品的选择。但消费者已经不再将直接广告视为行动号召。对于他们来说，这只是在信息领域众多提及竞争对手的同时提及该品牌。直接广告不会触动消费者；无论你的信息多么有创意和令人难忘，他仍然对你的品牌冷淡。如果你完全依赖直接广告，那么你离苏联时代的例子就不远了。
进行低调营销、创建原生广告、使用人群营销和博客广告。重要的是，消费者要在情感上与他亲近的环境中接触您的品牌：在他订阅的博客上、在他阅读的文章中、在他所属的社区中。当对品牌的信任度增强时，直接广告就开始取得成果。
没有端到端分析的营销
120_3.jpg
如果您不分析营销数据，那么您就不是在营销。你正在用咖啡渣算命。如果没有端到端的分析和详细的流量分析，您将无法客观地评估事物的真实状态，您将无法了解哪些渠道为您带来了最大的收入，哪些渠道只会耗尽您的预算。这种营销方式不仅落伍了，而且缺乏发展潜力，很快就会把你引向死胡同。
当你在思考如何准确分析数据、使用什么工具时，你的竞争对手早已将端到端分析引入到他们的工作中，并正在摆脱闲置渠道并重新分配预算，优化成本并增加收入。
需要更多订阅者、点赞、转发
120_4.jpg
如果您仍然通过订阅者、点赞和转发来衡量 SMM 活动的有效性，那么您就犯了一个错误。这些指标很容易调整。如果您需要基于这些参数的结果，那么经验丰富的 SMM 专家将毫不费力地制作报告，使用廉价的服务来生成所需的指标。但您不会收到来自此类帐户的申请。
SMM是一个独立的吸引客户的渠道。当然，需要评估订阅者的增长、帖子的覆盖范围和受众参与度。但由于高质量的内容、与实时订阅者的沟通以及互动性，这些指标应该会增长。你的内容越酷，性能就越好，群体的商业成分就越高。尽管一个群体的自然发展比购买订阅者和点赞是一项更长的任务，但这仍然是实现成果的最有效方式。
侵入性商业发布
定期在社交账户上发布商业帖子是一种非常“尘土飞扬”的趋势。这里的逻辑是这样的：我们已经把人们吸引到我们的团队中，现在我们需要开始向他们销售。人们不想在自己的信息流中看到广告。她的丰富程度吓跑了她，并迫使她取消订阅。但是如何让人们进入销售漏斗呢？使用活动、免费项目、试用服务、培训视频。通过内容营销工具、电子邮件通讯和重定向来吸引您的客户。
使用销售脚本
销售脚本似乎是一种新趋势。这个想法很独特：在脚本的帮助下，您可以找到理想的销售经理，他们将逐步引导客户进行交易。为什么我们把它列入“尘封”的趋势清单？我们来谈谈吧。
使用销售脚本的想法没有任何问题。但魔鬼总是在细节中。假设您已经有了现成的脚本，其中包含所有可能的客户反对意见以及经理对这些反对意见的理想反应。但它们不起作用。为什么？
实践表明，无论销售脚本多么详细和个性化，特定交易的结果仍然取决于经理：取决于他的说服力，取决于他的反应，取决于他的专业知识和对竞争对手产品的了解。
销售脚本无疑是一个重要且必要的趋势。但你不能仅仅依靠它并将剧本视为最终的真相。
害怕横幅失明
这是另一个“尘封的趋势”。横幅广告不起作用。人们不再点击展示广告和定向广告。为什么要把钱花在不能带来直接应用的东西上呢？营销人员关闭广告并开始失去销售线索。为什么？
横幅广告并不总是转化为应用程序。但即使用户没有点击横幅，它仍然可以提醒您的品牌/产品。在做出决定的那一刻，这样的“提醒”就会生效，客户将通过搜索查询访问您的网站来留下请求。尝试关闭广告，您会惊讶地发现自然结果的请求数量会减少多少。在数字世界中，一切都是相互关联的。
这并不是“尘土飞扬”的营销趋势的完整列表。但不要急于否定他们，即使就他们所吸引的申请而言，他们现在是局外人。测试不同的工具和趋势。这是您的营销始终紧跟潮流的唯一方法。