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该术语由 ITSMA 于 2004 年创造，最初强调将每个账户视为自己独特的市场的概念 — 这一概念为每年价值数百万美元的账户带来了可观的投资回报。 早期 1：1 ABM 方法的成功促使营销人员寻求扩大影响的方法，从业者也开发了其他 1：少数和 1：多 ABM 方法。这些方法都由技术推动。特别是，Demandbase 是 ABM 技术的早期先驱，它使企业能够识别网页上原本不知名的账户，并利用这些账户来集中广告投资并提供个性化的网络体验。


2015 年，随着 Engagio 和 Terminus 等新玩家的加入，ABM 开始真正腾飞，此后，ABM 的受欢迎程度和成熟度不断提高。ABM 成熟的一个重要里程碑是 2020 年 Demandbase 和 Engagio 的战略合并，结合双方的优势，打造迄今 哥伦比亚电话号码数据 为止最全面的 ABM 平台。 ABM Google 趋势博客图片 从 2022 年开始，出现了一个新术语：基于帐户的体验 (ABX)。就其本质而言，传统的 ABM 专注于识别有价值的帐户并尝试吸引他们，无论时机是否合适，或者他们是否有兴趣听取您的意见。


这正是买家讨厌的那种客户体验。相比之下，ABX 的全部内容都是以买家的条件以可信的方式传递相关信息，以吸引商业买家。从本质上讲，ABX 是关于使用数据驱动的洞察力来了解每个帐户在其购买旅程中的位置，并相应地匹配您的上市 (GTM)。而且，作为一个附带好处，由于它从名称中删除了“营销”一词，ABX 是一个更具包容性的术语，代表了一种完整的基于帐户的策略，可以推动销售和营销的协调。 2022 年还出现了另一种趋势：数据和账户智能从辅助角色晋升为评估和选择 ABM 平台的基石。