Big Database

一旦您知道谁是您的理想客户，其余流程便会水到渠成。 要定义您的 ICP，您需要考虑以下几点： 企业统计数据（例如规模、位置、行业、功能/增长和全商品价值 [ACV]） 技术图表（例如 ABM 技术和归因、互补软件/合作伙伴和竞争对手） 意图（例如关键字、上下文搜索和网站访问） 注意客户数据平台 (CDP) 是否基于第一方或第三方数据识别客户资料属性。 第一方数据（例如 Leadfeeder 提取的数据）是直接从您的受众（即网站访问者）收集的。


相比之下，正如 HubSpot 定义的，第三方数据是由的企业收集的。 前者对您的业务更有价值，因为它针对您的受众以及他们在您自己的数字资产（即网站）上采取的行动。 在构建潜在客户生成 2.0 技术堆巴基斯坦电话号码 栈的第一阶段，请考虑将BuiltWith等工具与 Leadfeeder 一起使用。 列出使用您竞争对手的公司，并将其与访问您网站的公司进行比较。任何相似之处都将有助于确定您的 ICP。


2. 创建你的总目标市场（TAM） 确定了理想的客户资料后，您就可以开始开发整个潜在市场。为此，请使用特定的数据点。 例如，假设您想考虑竞争对手与谁合作。BuiltWith 和Dealfront等工具是很好的入门数据库。 BuiltWith 有利于技术识别。了解您的网站访问者在其公司中使用了哪些技术。 您可以根据从这些数据库中提取的受众标准，找到每个可以销售的帐户。 创建尽可能全面的列表。然后可以按照客户类型划分此列表，并将其同步到您的客户关系经理 (CRM)。