Часть 3: Тенденции маркетинга B2B в 2024 году
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:49 am
Добро пожаловать обратно в B2B Marketing Trends 2024! В части 3 мы рассмотрим практические стратегии контента и маркетинг на основе аккаунтов (ABM). Узнайте о тактиках интерактивного контента, таких как контент, созданный пользователями, опросы и клиентские пути в меняющемся ландшафте маркетинга и продаж 2024 года. Получите краткий обзор передовых стратегий ABM с данными о намерениях, гиперперсонализацией и ИИ. Не забудьте ознакомиться с Частью 1 и Частью 2, чтобы быть в курсе последних тенденций 2024 года.
Повышение вовлеченности с помощью стратегий интерактивного контента
В 2024 году фокусирование на интерактивном контенте, включая контент, созданный пользователями, опросы и клиентские пути, будет иметь решающее значение. Подобно сторителлингу в маркетинговых видеороликах, этот подход будет становиться все более эффективным в следующем году.
Чтобы поддерживать интерес аудитории, особенно с учетом нынешнего акцента на успехе клиентов, сложно полагаться на длинные статьи или сообщения в блогах для стимулирования вовлеченности.
Сейчас в моде успех клиентов, а удерживать внимание база данных whatsapp аудитории с помощью длинных статей или объемных сообщений в блогах оказалось непросто.
Инфографика, GIF-файлы, видео, интерактивные карты, диаграммы и другие визуальные средства должны быть интегрированы в контент, чтобы предложить свежий взгляд и удерживать внимание. Пользовательский контент через опросы может направлять клиентов к релевантному контенту, заставляя их чувствовать себя вовлеченными в решения, формирующие их путь.
Интерактивный контент служит ценным инструментом для отслеживания маркетинговых инициатив, обеспечивая мгновенную обратную связь и отмечая интересы клиентов. Он может значительно повысить показатели конверсии и общую вовлеченность, предлагая уникальный опыт, который заставляет аудиторию чувствовать себя более связанной и вовлеченной в вашу компанию.
Согласно прогнозу Forrester на 2024 год , 75% команд по закупкам будут состоять из людей в возрасте от 25 до 44 лет. Признание интересов этой молодой демографической группы и удовлетворение их потребности в персонализации и человеческом контакте будут иметь решающее значение. Интерактивный контент гарантирует, что они получат нужный контент в нужное время, позволяя им влиять на контент, который они потребляют.
Ключевые стратегии в маркетинге на основе счетов (ABM)
Маркетинг на основе счетов (ABM) оказался успешным в повышении коэффициентов конверсии для маркетологов B2B. Согласно исследованию RollWorks, 61% компаний подчеркивают ключевое преимущество ABM в виде увеличения возможностей и качества воронки продаж.
Сила данных о намерениях:
ABM — это все о таргетировании конкретных учетных записей, но крайне важно определить правильные, используя сочетание дальновидной логики продаж и маркетинговой разведки. Использование данных о намерениях помогает сузить вовлеченные учетные записи, обнаруживая цифровой язык тела в онлайн-источниках. Это позволяет нам сосредоточиться на учетных записях, которые активно ищут информацию о продуктах или страницы с ценами, увеличивая вероятность конверсии при начале взаимодействия. Данные о намерениях также помогают отслеживать удовлетворенность текущих клиентов и выявляют риск оттока, помогая выявлять отток клиентов.
Продолжайте гиперперсонализацию:
помимо стандартной персонализации, ABM делает шаг вперед. Понимание целей и болевых точек учетной записи позволит вам предоставлять релевантный для бизнеса контент в нужное время. Возвращение человеческого контакта подразумевает глубокое знание своей аудитории для предоставления точной, релевантной и своевременной информации.
Интеграция ИИ:
Функциональность ИИ может поддерживать усилия ABM, анализируя обширные наборы данных, предоставляя действенные идеи или рекомендации и оптимизируя распределение ресурсов. ИИ также улучшает разговорный маркетинг, интегрируясь с чат-ботами и виртуальными помощниками для мгновенных и подробных ответов, обеспечивая более плавный и персонализированный путь клиента в масштабе.
Повышение вовлеченности с помощью стратегий интерактивного контента
В 2024 году фокусирование на интерактивном контенте, включая контент, созданный пользователями, опросы и клиентские пути, будет иметь решающее значение. Подобно сторителлингу в маркетинговых видеороликах, этот подход будет становиться все более эффективным в следующем году.
Чтобы поддерживать интерес аудитории, особенно с учетом нынешнего акцента на успехе клиентов, сложно полагаться на длинные статьи или сообщения в блогах для стимулирования вовлеченности.
Сейчас в моде успех клиентов, а удерживать внимание база данных whatsapp аудитории с помощью длинных статей или объемных сообщений в блогах оказалось непросто.
Инфографика, GIF-файлы, видео, интерактивные карты, диаграммы и другие визуальные средства должны быть интегрированы в контент, чтобы предложить свежий взгляд и удерживать внимание. Пользовательский контент через опросы может направлять клиентов к релевантному контенту, заставляя их чувствовать себя вовлеченными в решения, формирующие их путь.
Интерактивный контент служит ценным инструментом для отслеживания маркетинговых инициатив, обеспечивая мгновенную обратную связь и отмечая интересы клиентов. Он может значительно повысить показатели конверсии и общую вовлеченность, предлагая уникальный опыт, который заставляет аудиторию чувствовать себя более связанной и вовлеченной в вашу компанию.
Согласно прогнозу Forrester на 2024 год , 75% команд по закупкам будут состоять из людей в возрасте от 25 до 44 лет. Признание интересов этой молодой демографической группы и удовлетворение их потребности в персонализации и человеческом контакте будут иметь решающее значение. Интерактивный контент гарантирует, что они получат нужный контент в нужное время, позволяя им влиять на контент, который они потребляют.
Ключевые стратегии в маркетинге на основе счетов (ABM)
Маркетинг на основе счетов (ABM) оказался успешным в повышении коэффициентов конверсии для маркетологов B2B. Согласно исследованию RollWorks, 61% компаний подчеркивают ключевое преимущество ABM в виде увеличения возможностей и качества воронки продаж.
Сила данных о намерениях:
ABM — это все о таргетировании конкретных учетных записей, но крайне важно определить правильные, используя сочетание дальновидной логики продаж и маркетинговой разведки. Использование данных о намерениях помогает сузить вовлеченные учетные записи, обнаруживая цифровой язык тела в онлайн-источниках. Это позволяет нам сосредоточиться на учетных записях, которые активно ищут информацию о продуктах или страницы с ценами, увеличивая вероятность конверсии при начале взаимодействия. Данные о намерениях также помогают отслеживать удовлетворенность текущих клиентов и выявляют риск оттока, помогая выявлять отток клиентов.
Продолжайте гиперперсонализацию:
помимо стандартной персонализации, ABM делает шаг вперед. Понимание целей и болевых точек учетной записи позволит вам предоставлять релевантный для бизнеса контент в нужное время. Возвращение человеческого контакта подразумевает глубокое знание своей аудитории для предоставления точной, релевантной и своевременной информации.
Интеграция ИИ:
Функциональность ИИ может поддерживать усилия ABM, анализируя обширные наборы данных, предоставляя действенные идеи или рекомендации и оптимизируя распределение ресурсов. ИИ также улучшает разговорный маркетинг, интегрируясь с чат-ботами и виртуальными помощниками для мгновенных и подробных ответов, обеспечивая более плавный и персонализированный путь клиента в масштабе.