5 个营销角色示例 + 免费模板!
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:10 am
您已经阅读(并重读)了营销角色的定义,您已经仔细研究了定义它并将其落实到位的 4 个步骤,但您现在想在开始创建角色之前具体了解角色是什么样子?
好吧,一个非常秘密的提醒:角色(或买家角色)是理想客户的半虚构表示(真实数据+逻辑推测),它基于构成它的所有内容(人口统计数据、兴趣中心、家庭状况、行为、动机、关注点、活动领域等)。
角色通常是与您当前客户或可能对您的产品 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 或服务感兴趣的潜在客户相对应的典型资料。
它们与用于识别公司的 ICP(VO 中的理想客户档案)不同。示例:我的ICP是一家冶金行业的中小企业,拥有20至200名员工。 Persona 是该公司的 CIO 或 CFO
也就是说,我们参加了练习并向您展示了4 个营销角色的具体示例。
请注意:
我们自愿选择只转录人物角色的摘要:请记住,只有对您的目标进行长期深入的研究,以及他们与您的营销、销售和客户关系部门的交流,才能让您准确定义人物角色你的角色目标。
问自己这个简单的问题:他们为什么从我们这里购买?他们为什么不从我们这里购买?他们的障碍和目标是什么?
更好的是,一旦与您的团队完成工作,就可以打电话给 10 位客户和/或 10 位潜在客户,抄录他们的评论并与您的结果相匹配。
BtoC(企业对消费者)角色
示例 1:您是一家销售游泳池的公司
营销角色示例游泳池
目标人物
马修·杜兰德 (Matthieu Durand) 和萨宾·杜兰德 (Sabine Durand),一所房子的业主
一般信息:
马蒂厄和萨宾·杜兰德是一对拥有一所房子的夫妇。
他们今年39岁。
已婚,他们有两个孩子,玛雅和西蒙,分别为 10 岁和 6 岁。
Matthieu 是一名教师,Sabine 是一名医生,他们每年的收入约为10 万欧元。
购买行为:
对于泳池的选择,他们共同决定:融资、项目规划……
Matthieu 本质上是一位设计师,他对美学方面更感兴趣:形状、材料、空间优化、逆流游泳选项......
Sabine,通过她的科学训练,对技术方面更感兴趣:砂过滤、硅藻土、紫外线、照明、热泵......
信息来源:
这对夫妇在网上进行了研究,并阅读了几篇有关该主题的博客文章。
他们查阅有关家居装饰主题的当地杂志
他们经常光顾Salon de la Maison。
好吧,一个非常秘密的提醒:角色(或买家角色)是理想客户的半虚构表示(真实数据+逻辑推测),它基于构成它的所有内容(人口统计数据、兴趣中心、家庭状况、行为、动机、关注点、活动领域等)。
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它们与用于识别公司的 ICP(VO 中的理想客户档案)不同。示例:我的ICP是一家冶金行业的中小企业,拥有20至200名员工。 Persona 是该公司的 CIO 或 CFO
也就是说,我们参加了练习并向您展示了4 个营销角色的具体示例。
请注意:
我们自愿选择只转录人物角色的摘要:请记住,只有对您的目标进行长期深入的研究,以及他们与您的营销、销售和客户关系部门的交流,才能让您准确定义人物角色你的角色目标。
问自己这个简单的问题:他们为什么从我们这里购买?他们为什么不从我们这里购买?他们的障碍和目标是什么?
更好的是,一旦与您的团队完成工作,就可以打电话给 10 位客户和/或 10 位潜在客户,抄录他们的评论并与您的结果相匹配。
BtoC(企业对消费者)角色
示例 1:您是一家销售游泳池的公司
营销角色示例游泳池
目标人物
马修·杜兰德 (Matthieu Durand) 和萨宾·杜兰德 (Sabine Durand),一所房子的业主
一般信息:
马蒂厄和萨宾·杜兰德是一对拥有一所房子的夫妇。
他们今年39岁。
已婚,他们有两个孩子,玛雅和西蒙,分别为 10 岁和 6 岁。
Matthieu 是一名教师,Sabine 是一名医生,他们每年的收入约为10 万欧元。
购买行为:
对于泳池的选择,他们共同决定:融资、项目规划……
Matthieu 本质上是一位设计师,他对美学方面更感兴趣:形状、材料、空间优化、逆流游泳选项......
Sabine,通过她的科学训练,对技术方面更感兴趣:砂过滤、硅藻土、紫外线、照明、热泵......
信息来源:
这对夫妇在网上进行了研究,并阅读了几篇有关该主题的博客文章。
他们查阅有关家居装饰主题的当地杂志
他们经常光顾Salon de la Maison。