您的团队应跟踪的 8 个销售绩效指标
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:39 am
销售不在于数字，而在于结果。不幸的是，世界各地的许多销售团队都在努力获得已完成工作的投资回报。
这会降低生产率。例如，销售代表花在售前和售后的时间分别高达15%和21%。但这是以牺牲向客户销售的时间为代价的，该时间减少了 26%。
这些团队应该怎样做才能提高投资回报率？
一种选择是查看关键销售绩效指标。知道要寻找什么以及为什么要寻找，将有助于您为销售团队做出更好的决策。
那么让我们来看看这些销售业绩指标是什么。
首先，为什么要衡量销售业绩？
了解为什么需要衡量销售业绩非常重要。如果没 伊拉克商业电子邮件列表完整包 有销售绩效数据，您将无法了解团队的绩效如何（或较差）。
但比跟踪指标更重要的是以有意义的方式分析它们。这样，您就可以做出正确的改变来帮助您的销售团队提高。
接下来，让我们看看应该测量什么。
您的销售团队中有多少人达到了他们的配额？
一群人坐在桌旁写笔记和讨论，笔记本和笔随处可见。
这是一个更明显的指标，您的公司可能已经在跟踪这一指标。如果没有，那么是时候开始了。这将告诉您哪些销售人员正在达到、超过或正在努力实现他们的目标。
根据每月指标，您可以确定问题的根源是什么。例如，如果您的大量团队成员没有达到他们的配额，那么配额可能太高。
另一方面，如果您的团队超出了配额，则配额可能太低。
在其他情况下，您可能有一些表现不佳的人员需要培训（或集群）。
平均交易规模是多少？
记住这一点很重要，因为它可以帮助您定位价格以满足您想要进入的市场。例如，如果您的目标是中小企业客户，那么您将希望减少平均交易规模。
在这种情况下，您的钱来自于通过扩大客户群来销售更多产品。
该指标还可以帮助您检测有风险的报价。例如，如果您的销售人员产生的销售线索数量比一般销售线索多五倍，那么销售周期就会更长，这可能会让您的公司陷入困境。
特别是考虑到该交易有可能以下行的方式结束。在这种情况下，您需要确保其他潜在客户是安全的选择。
衡量该指标的方法是将给定月份的交易数量除以每笔交易赚取的金额。
您可以每季度或每月执行一次此操作，看看您的合同是否在增长、收缩或停滞。
至于评估你的销售人员，你想看看是否有人的交易平均数低于团队其他成员。这表明他们很难吸引更大的客户，或者他们故意挑选容易实现的目标。
这会降低生产率。例如，销售代表花在售前和售后的时间分别高达15%和21%。但这是以牺牲向客户销售的时间为代价的，该时间减少了 26%。
这些团队应该怎样做才能提高投资回报率？
一种选择是查看关键销售绩效指标。知道要寻找什么以及为什么要寻找，将有助于您为销售团队做出更好的决策。
那么让我们来看看这些销售业绩指标是什么。
首先，为什么要衡量销售业绩？
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但比跟踪指标更重要的是以有意义的方式分析它们。这样，您就可以做出正确的改变来帮助您的销售团队提高。
接下来，让我们看看应该测量什么。
您的销售团队中有多少人达到了他们的配额？
一群人坐在桌旁写笔记和讨论，笔记本和笔随处可见。
这是一个更明显的指标，您的公司可能已经在跟踪这一指标。如果没有，那么是时候开始了。这将告诉您哪些销售人员正在达到、超过或正在努力实现他们的目标。
根据每月指标，您可以确定问题的根源是什么。例如，如果您的大量团队成员没有达到他们的配额，那么配额可能太高。
另一方面，如果您的团队超出了配额，则配额可能太低。
在其他情况下，您可能有一些表现不佳的人员需要培训（或集群）。
平均交易规模是多少？
记住这一点很重要，因为它可以帮助您定位价格以满足您想要进入的市场。例如，如果您的目标是中小企业客户，那么您将希望减少平均交易规模。
在这种情况下，您的钱来自于通过扩大客户群来销售更多产品。
该指标还可以帮助您检测有风险的报价。例如，如果您的销售人员产生的销售线索数量比一般销售线索多五倍，那么销售周期就会更长，这可能会让您的公司陷入困境。
特别是考虑到该交易有可能以下行的方式结束。在这种情况下，您需要确保其他潜在客户是安全的选择。
衡量该指标的方法是将给定月份的交易数量除以每笔交易赚取的金额。
您可以每季度或每月执行一次此操作，看看您的合同是否在增长、收缩或停滞。
至于评估你的销售人员，你想看看是否有人的交易平均数低于团队其他成员。这表明他们很难吸引更大的客户，或者他们故意挑选容易实现的目标。