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但是，如果你开始向这些人发送有用的内容，随着时间的推移，你就会激活一种策略，让你作为他们的潜在供应商进入他们的头脑，直到他们最终需要你的产品/服务，那时他们不会给除了你之外的任何人打电话。 。

我让它变得更简单。
Francesca 和她的公司可以开始制作（例如）：
1）有关软件使用及其各种功能的视频教程，
2）博客文章，其中解释产品安装阶段经常犯的错误，指出那么如何避免它们，
3) 对潜在客户有用的所有其他内容，并回答他们的问题、疑虑和每个部门的每个客户总是遇到的常见问题。

那么，与拦截有意识的需求相比，以这种方式处理潜在需求有什么区别呢？

我马上给大家总结一下：
如果你拦截了有意识的需求，你很可能拦截的是那些已经知道自己必须购买该产品的人，也许他们已经选择了产品的类型，因此只需要选择哪个供应商就可以了。购买它。

如果相关产品是商业产品，由许多竞争对手销售，那么所涉及 波斯尼亚和黑塞哥维那电报数据 的高风险就是疯狂的折扣和价格战。

相反，如果您拦截潜在需求，您就有机会与潜在客户进行沟通，由于个人特征，这些潜在客户有一天可能会购买该产品，但由于他们现在不需要该产品，因此他们不会采取任何行动来找出答案他们也不会在谷歌上搜索它。

他们沟通，随着时间的推移，我们能够触发一个“信息滋养”的过程，这将使他们认识到我们是我们领域的专家，因此不可避免地，需要从我们这里购买时请联系我们。

这就是好人所说的“入站营销”，或“内容营销”，或“潜在客户培育”等等……我称之为

“如果你擅长做好自己的工作，但你对自己和同事保密，而不是尽可能多地沟通和传播，那么就不要抱怨你不卖狗屎和你愚蠢的竞争对手相反，账单是你的两倍”

头发的定义更长，但绝对更直接。
顺便说一句，弗朗西斯卡在我的博客上关注我几个月后，正是出于这个原因联系了我。

结论