如何召开决定成败的会议并获得丰厚的投资回报
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:49 am
这一系列影响力人士网络研讨会旨在帮助您变得更好、更聪明、更快速。在本次网络研讨会上，Nimble 首席执行官 Jon Ferrara 与名人堂提名营销人员和华尔街日报漫画家 Stu Heinecke 一起出席。
Stu 认为，一次会面确实可以改变一切；你只需要足够大胆，就能实现它。无论你是销售开发代表、首席执行官，还是介于两者之间的某个人——如果没有联系到合适的人，什么都不会发生。要联系到能够改变一切的人往往很困难，有时甚至是不可能的。
Stu 将为您提供一些提示和成功案例，告诉您如何利 巴哈马电报号码数据 用独特的突破来实现不可能的前景。在网络研讨会结束时，Stu 希望您能带着关于如何建立联系的新想法离开。
一次会议可以改变一切
所有重要的成果都源于我们建立的联系。然而，与能够改变您的业务的人建立联系可能具有挑战性。Stu 建议通过寻找独特的方式来吸引这些人的注意力，以改变他们对你的印象。与其让你的潜在客户失去兴趣，不如让他们想要了解你和你的业务。
什么是联系营销？
为了撰写 Stu 的第一本书《吸引注意力》，他采访了全球 100 位顶级销售领袖。他问他们，如何才能打动那些看似不可能联系上的人？他们与他分享了自己的故事和技巧，但他们所做的事却没有名字。Stu 最终将其命名为“接触营销”。
联系营销是一种微焦点活动，旨在与高价值帐户和潜在客户建立联系，通常具有极高的响应度和投资回报率。
当您使用联系营销来吸引潜在客户时，您的响应率可以高达 100%。Stu 解释说，100% 应该作为您对联系营销活动的响应率的基准。这是一个疯狂的说法，但他看到响应率甚至高于 100%。
他见证的记录是 65,500,000%。这些数字可能难以理解，但这些是内容营销产生的数字。这是因为联系营销活动通常会与潜在客户中的其他人分享，从而导致更多人响应该活动。
联系营销的四个例子
Stu 希望这四个故事能给你一些启发，让你能够利用联系营销来吸引你的理想客户。联系营销可以采用不同的形式，只要它们是经过深思熟虑的并且与每个潜在客户相关即可。
丹·瓦尔德斯密特的剑战
丹会联系那些陷入困境的公司的首席执行官。他用来打动潜在客户的一种方法就是使用视觉隐喻。
引线捕获块图像
免费指南
CRM 的 ABC
理解和使用 CRM的初学者指南
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他每天早上都会给商业新闻打电话，询问公司未能达到盈利预期的新闻，然后发现了一把剑。这些剑上刻有铭文和首席执行官的名字。他把剑装在一个漂亮的木盒里寄给了首席执行官，并附上一张手写的便条，上面写着：“我注意到你最近在一场战斗中失败了。我只是想让你知道，如果你在战斗中需要一些额外的人手，我们会支持你。”
剑是视觉隐喻的一个例子。它代表了丹如何准备为你而战，因为他知道你在挣扎，并愿意为你牺牲自己。虽然丹没有在这件礼物上附上他的任何商业标识，但这个视觉隐喻也反映了他的品牌和个人影响力。
丹会花费数千美元购买这些剑，但每项任务都会带来价值一百万美元的周转承诺。他甚至通过这种联系营销活动获得了百分之百的响应率。
带剑的骑士
里克·托宾的纸杯蛋糕活动
您的联系营销活动不必花费太多。与丹不同，里克只花了 4 美元买了一个纸杯蛋糕。
里克是一名商业房地产经纪人，他有一个非常想联系的潜在客户。他想尽了一切办法，但都无济于事。直到有一天，里克注意到他的潜在客户的生日快到了。他去了一家面包店，买了一个纸杯蛋糕，然后前往潜在客户的办公室把它送去。接待员看到他很生气，但当她看到盒子里的东西时，她抓住了他一直想要的潜在客户。潜在客户甚至道了歉，并当场与他会面。那次会面后，他拿到了一笔价值 20 万美元的交易。
纸杯蛋糕
Stu 认为，一次会面确实可以改变一切；你只需要足够大胆，就能实现它。无论你是销售开发代表、首席执行官，还是介于两者之间的某个人——如果没有联系到合适的人，什么都不会发生。要联系到能够改变一切的人往往很困难，有时甚至是不可能的。
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什么是联系营销？
为了撰写 Stu 的第一本书《吸引注意力》，他采访了全球 100 位顶级销售领袖。他问他们，如何才能打动那些看似不可能联系上的人？他们与他分享了自己的故事和技巧，但他们所做的事却没有名字。Stu 最终将其命名为“接触营销”。
联系营销是一种微焦点活动，旨在与高价值帐户和潜在客户建立联系，通常具有极高的响应度和投资回报率。
当您使用联系营销来吸引潜在客户时，您的响应率可以高达 100%。Stu 解释说，100% 应该作为您对联系营销活动的响应率的基准。这是一个疯狂的说法，但他看到响应率甚至高于 100%。
他见证的记录是 65,500,000%。这些数字可能难以理解，但这些是内容营销产生的数字。这是因为联系营销活动通常会与潜在客户中的其他人分享，从而导致更多人响应该活动。
联系营销的四个例子
Stu 希望这四个故事能给你一些启发，让你能够利用联系营销来吸引你的理想客户。联系营销可以采用不同的形式，只要它们是经过深思熟虑的并且与每个潜在客户相关即可。
丹·瓦尔德斯密特的剑战
丹会联系那些陷入困境的公司的首席执行官。他用来打动潜在客户的一种方法就是使用视觉隐喻。
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他每天早上都会给商业新闻打电话，询问公司未能达到盈利预期的新闻，然后发现了一把剑。这些剑上刻有铭文和首席执行官的名字。他把剑装在一个漂亮的木盒里寄给了首席执行官，并附上一张手写的便条，上面写着：“我注意到你最近在一场战斗中失败了。我只是想让你知道，如果你在战斗中需要一些额外的人手，我们会支持你。”
剑是视觉隐喻的一个例子。它代表了丹如何准备为你而战，因为他知道你在挣扎，并愿意为你牺牲自己。虽然丹没有在这件礼物上附上他的任何商业标识，但这个视觉隐喻也反映了他的品牌和个人影响力。
丹会花费数千美元购买这些剑，但每项任务都会带来价值一百万美元的周转承诺。他甚至通过这种联系营销活动获得了百分之百的响应率。
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您的联系营销活动不必花费太多。与丹不同，里克只花了 4 美元买了一个纸杯蛋糕。
里克是一名商业房地产经纪人，他有一个非常想联系的潜在客户。他想尽了一切办法，但都无济于事。直到有一天，里克注意到他的潜在客户的生日快到了。他去了一家面包店，买了一个纸杯蛋糕，然后前往潜在客户的办公室把它送去。接待员看到他很生气，但当她看到盒子里的东西时，她抓住了他一直想要的潜在客户。潜在客户甚至道了歉，并当场与他会面。那次会面后，他拿到了一笔价值 20 万美元的交易。
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