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毫无疑问，社交媒体是现代营销组合的重要组成部分。

自从大多数主要社交平台公开以来，欧洲手机号码列表 它们已成为品牌以前所未有的方式进行广告宣传和与客户联系的极其有效的场所。但一般来说，社交媒体被认为是主要用于 B2C 连接的渠道。


毕竟，B2B 买家不会使用 Facebook 和 Instagram 来了解企业和进行产品研究，对吧？

错了。如果 B2B 公司想与受众建立联系并获得更多潜在客户，他们绝对应该充分利用社交媒体。75% 的 B2B 买家使用社交媒体来支持他们的购买决策。此外，利用社交媒体的销售人员吸引了线索增加 38%比仅仅使用传统方法更能达到这一效果。

然而，仅仅因为社交媒体具有明显的影响力，并不意味着您可以期望在为您的企业创建几个帐户后就吸引大量的潜在客户。

B2B 组织还应该明白，他们的策略与传统的 B2C 方法不同——因为他们的受众有不同的内容偏好，并遵循更复杂的买家旅程。

那么，B2B公司使用社交媒体的最佳方式是什么？让我们讨论一下。

现在是时候利用 电子书将社交媒体融入您的 B2B 营销策略了。



1. 使用社交平台推广博客内容
当 B2B 买家进入销售漏斗时，他们通常依靠信息丰富的内容将他们从一个阶段转移到下一个阶段。B2B 消费者对比较产品和寻找投资回报率证明这些类型的投资所带来的收益比普通 B2C 消费者更高。

根据Demand Gen 的报告71% 的买家在购买过程中会主动寻找品牌内容，大多数人在联系销售部门之前会与最多五条内容进行互动。这项研究还发现，内容偏好会根据买家在购买过程中所处的位置而有所不同。

例如，在早期阶段，买家往往更喜欢信息图表和播客而后期买家更感兴趣的是非传统内容例如网络研讨会和案例研究。