Paul Chittenden 是 Pulse Structural Monitoring 的业务发展经理、Bad Ass Work Bags 的创始人以及JobKaster的联合创始人，JobKaster 是最新的基于实时位置的工作网络和移动应用程序。
在复杂或企业销售中，没有一种策略或销售材料可以适用于所有情况。每笔销售都是不同的，你需要找出哪些材料可以坚持下去。但如果我必须挑选一份我认为比其他材料更出色的销售材料，那就是……
案例研究。
案例研究以客户为中心。它向客户表明，另一个客户信任您来做这项工作，他们取得了成功，并且他们对这项工作非常满意，允许销售公司使用他们作为参考。
这有助于他们想象您的解决方案/产品如何帮助他们。
案例研究并不适用于每笔销售，但它涵盖了 80% 的销售。
詹妮弗·马丁
Jennifer Martin 是一名商业教练和销售专家，她帮助世界各地的小企业主、领导者和经理了解如何建立蓬勃发展的企业，而不会在此过程中失去生命。详细了解 Jennifer 和她在 Zest Business Consulting 的工作。
作为前顶级制作人、5 次企业家和销售培训师，我可以告诉你，毫无疑问，销售人员工具包中最有价值的工具是......
一两页来自狂热粉丝的评价。
作为一名销售人员，我可以与您分享我的产品或服务有多么令人惊叹，我也可以概述使用或拥有我的产品将为您带来的所有奇妙的事情，但我所说的一切都远不如我的客户告诉您与我和我的组织合作的情况更有说服力。
图片能够讲述故事、故事能够推销产品、而顾客评价能够促成交易，一次又一次。
弗拉基米尔·根德尔曼
Vladimir Gendelman 是一家创新型演示文件夹印刷公司Company Folders的创始人兼首席执行官。
最重要的销售资料是……
定制印刷的演示文件夹，因为它们允许您将整个营销演示文稿包含在一个简单的包中。
销售会议结束后留下一个品牌文件夹可以让潜在客户永久地记住您的业务，这比仅仅一本小册子或一堆松散的传单更有可能取得成果。
艾利·马丁
Eli Martin 是e的销售总监，这是一家数字营销公司，通过多种 菲律宾号码 广告解决方案帮助公司发展业务，包括按点击付费和按通话付费。自 2003 年成立以来，eZanga 已从一家小型科技初创公司发展成为一家屡获殊荣的小型企业。eZanga 已连续五年入选 Inc. 500|5000 榜单，并被 Philly100、德勤和 SmartCEO 评为费城发展最快的公司之一。2015 年，Eli 被评为 SmartCEO 高管管理奖获得者。
哪种类型或哪一种销售抵押品对于与企业买家达成交易最有效？…
我喜欢对传统的销售演示文稿采取个性化的方法。通常，当你与企业买家合作时，他们会说，“把你的演示文稿发给我”。他们会收到很多这样的演示文稿，而且都一样。
我喜欢定制我的销售演示文稿，向买家展示我能为他们的产品做些什么。我认为这会吸引买家的眼球，并表明我花时间实施了针对他们业务的特定策略。我发现很多人发送的是标准的广告演示文稿。我会为每个客户量身定制。
赖安·谢夫克
Ryan Schefke 是Lead Liaison的联合创始人，这是一家基于云的营销和销售自动化解决方案公司，帮助全球企业吸引、转化和完成潜在客户。
作为一个拥有 20 多年销售经验的人，我也认为最好的销售资料类型是……
一份有文件证明的证明。