示产品或服务之前，您需要找出他的个人购买动机。假设任务是为一家企业销售远程会计服务。在销售之前，您需要从客户那里找出哪些特征最能影响积极决策，并以此信息为基础。如果是会计程序，你可以询问现阶段谁在为公司做会计，是全职员工还是远程工作等等。
然而，在某些情况下，在追加销售时可以跳过需求识别步骤。
通过竞争优势展示产品
一个好的脚本不应该说服客户购买；它还 黎巴嫩赌博数据 有另一个任务 - 说服该产品物有所值，并且是其细分市场和价格类别中最好的产品。因此，演示文稿应包含产品或服务的所有最重要的优点，同时保持简短和简洁。
聪明的运营商遵循“财产利益”原则，该原则不仅列出产品的优势，还包含客户将从这些财产中获得的利益的描述。
自己比较一下：
我们的组织提供保护个人数据的服务。
或者：
我们公司根据 N 152-FZ 使用现代技术来保护个人数据，这使我们能够准备好接受 Roskomnadzor、FSB 和 FSTEC 的检查。
如果客户提供了促销或折扣，我们肯定会将其添加到演示中作为额外的竞争优势，并重点关注：
我们公司在加里宁格勒以具有竞争力的价格为您提供办公家具。我们拥有超过 25,000 种商品和 10,000 平方米的仓库，因此我们将在短短 2-3 天内交付您的订单。您还将获得家具整个使用寿命的免费服务，并有机会以灵活的条款分期购买。