Пример определения размера рынка

[hoxesi8100@]

Используя это в качестве примера, мы бы рассчитали размер рынка, используя следующую формулу:

1000 магазинов спиртных напитков x 40% = 400 магазинов спиртных напитков

Затем, если предположить, что каждый магазин спиртных напитков принесет 20 000 долларов, вы можете рассчитать потенциальный доход, используя следующую формулу:

400 магазинов по продаже спиртных напитков x 20 000 $ = 8 000 000 $

Это значит, что вы сможете заработать 8 миллионов долларов, если охватите 40% всего рынка в районе Новой Англии.

Подход «снизу вверх»
Подход «снизу вверх» является полной противоположностью — начинать с малого и продвигаться вовне.

Для этого сначала необходимо определить количество единиц товара, которые вы можете продать, затем учесть количество продаж, которое вы ожидаете от каждого покупателя, и, наконец, среднюю цену за единицу товара.

Используя тот же пример с вином — предположим, вы база данных telegram багамских островов нашли последние данные, показывающие, что средняя стоимость бутылки вина в Новой Англии составляет $10. Опрос показывает, что средний потребитель покупает одну бутылку вина в неделю или 48 бутылок в год. Это означает, что средний потребитель тратит на вино $480 в год.

Далее вы обнаруживаете, что количество потребителей (или домохозяйств), которых вы можете охватить в районе Новой Англии, составляет 16 000.

В результате размер вашего рынка составляет 480 x 16 000 = 8 000 000 долларов.

Я должен подчеркнуть, что оба метода игнорируют существование конкурентов, уровень оттока клиентов и другие факторы, которые влияют на продажи. Имея это в виду, я рекомендую оставаться консервативным при оценке того, какой размер рынка вы выиграете, и использовать это в качестве отправной точки.