「入站行銷」這個術語是由HubSpot執行長 Brian Halligan 創造的。背後的哲學先前由 Seth Godin 在 1999 年出版的《許可行銷》一書中提出。但入站行銷的意思是什麼？你能用它做什麼？ Hubspot 本身對入站行銷給了以下定義：
「入站營為你帶來潛在客戶，而不是讓你的行銷努力去爭奪他們的注意力。”
意譯：入站行銷就是利用行銷手段讓潛在客戶主動找上門來，而不是爭取他們的注意力。
無論如何，主要想法是讓客戶主動找上門。這與傳統的行銷觀念相矛盾，在傳統觀念中，作為一家公司，你實際上是主動接觸客戶的。
入站行銷通常用於從B2B 平台中挖掘潛在客戶。由於購買路徑很長，因此不僅要有旨在轉換訪客的內容，還要有可幫助客戶做出選擇的內容。這關乎在正確的時間透過正確的管道向客戶提供正確的資訊。
入站行銷的好處是，客戶更有可能信任那些不只是從事銷售業務的公司。它以較低的成本產生更多的潛在客戶。另一方面，入站行銷的缺點是它需要大量投資。
入站行銷和出站行銷之間的區別
入站行銷和出站行銷之間的最大區別在於接觸 印度 電話 客戶的方式。在入站行銷中，您希望客戶透過創建有價值且相關的內容來找到您。在出站行銷中，您會主動接觸客戶，向他們介紹您的產品或服務。出站行銷的例子有電視廣告和傳單。
入站行銷的三個階段
入站行銷是企業發展的一種技術。根據這種方法，公者、潛在客戶和客戶建立有意義的長期關係來實現成長。在這樣做的過程中，您需要重視並授權這些人在旅程的每個階段實現他們的目標。當您的客戶成功時，您就成功了。
入站行銷方法可分為三個階段：
入站行銷的三個階段
吸引：透過有價值的內容和對話吸引合適的人才，使他們將公司視為他們希望與之互動的值得信賴的顧問。
參與：提供與人們的問題和目標相符的見解和解決方案，這樣他們更有可能向您購買產品。
愉悅：提供幫助和支持，使您的客戶能夠成功購買。
購買成功的客戶通常會與其他潛在客戶分享成功，從而形成無盡的新客戶循環。因此，我們可以將客戶類型劃分為入站行銷的 3 個階段。在第一個階段“吸引”，您主要關注的是吸引陌生人。吸引到這些人後，您將進入「互動」階段，在此階段，我們將想要互動的人轉變為潛在客戶。其中感到滿意並確信您的產品為他們的目標增加了價值的群體，這些人成為客戶。正如我們上面提到的，從其產品中獲得成功的客戶成為推廣者。他們分享他們的經驗，並幫助您獲得可以依次接觸的新陌生人。