我认为微软数字渠道主管 Magdalena Rogl 在谈到与有影响力的人合作时总结得很好：“他们赋予公司面貌和个性。如今这一点比以往任何时候都更加重要，因为通过社交媒体进行的交流变得越来越个性化。”
这表明：这与人有关，因此也与关系有关。他们越是严密，在别人眼中就越可信。例如，体育品牌经常与他们的代言人签订数年的合同，这是有原因的。运动员与品牌的距离越近，对品牌的认同感越强，粉丝就越有可能关注该品牌，并将其视为自己生活方式的表达。
对于我们中间的老年人来说，另一个例子是：谁还记得蒂莉和白色巨人？或者戈特沙尔克和哈里博？我想我不知道他还曾在镜头前展示过其他什么产品，即使他展示过，我也记不清了。对我来说，Gottschalk = 小熊软糖。
文章“虽小但威力巨大：为什么与微影响者合作会带来回报”描述了为什么寻找与其追随者关系密切的影响者是有意义的。这里发现，粉丝少于 1,000 人的 Instagram 用户的点赞率约为 8%。任何高于该值的东西都会下沉。
举个例子：帕梅拉·雷夫 (Pamela Reif) 在 Instagram 上拥有 300 万粉丝。如果你看她的照片和视频，你很快就会注意到，虽然她的点赞数经常轻松超过 120,000 个，但相对于订阅者的数量来说，这个数字还是很低的。当然，这只是一种粗略、模糊的看法。我不知道任何互动率或转化率。然而，事实证明 a) 并非所有订阅者都能够获得联系，并且 b) 没有特定的目标群体。
那么公司、协会和中小企业可以做些什么来找到与他们相关的影响者呢？
首先：远离思考，追求到达。我同意 André Krüger 在《影响力营销已失败》一书中的观点，与那些认为你是挚爱品牌的影响力人士合作更有意义。有很多优秀的博主、Instagramers、YouTubers 等，他们 荷兰 WhatsApp 数据 可能没有 10,000 名订阅者，甚至没有不到 1,000 名粉丝，但他们一直想与“他们的”品牌合作。例如，我想到某些我认识的美食博主，他们热衷于与厨房制造商建立长期合作关系。
以下是我的建议：
远离范围。这只不过是障眼法而已。检查影响者如何与其粉丝和追随者互动更为重要。他的主题是什么以及他是如何准备的？这其中倾注了多少心血和热情，而最重要的问题是：它能实现吗？
寻找正确且合适的影响者是一个过程。時間應該就在那里。你不会只是临时寻找商业伙伴，而是要仔细地检查他们。
与有影响力的人的合作应该是长期的。不同的人在短时间内损害了品牌。托马斯·戈特沙尔克 (Thomas Gottschalk) 和小熊软糖 (Gummi Bears) 之间的关系几乎就像一场婚姻。
有影响力的人不一定是年轻人。有各个年龄段的影响力人物。这就是为什么你值得放眼超越自己的视野。渠道的选择也是如此。使用 50 岁以上的人可能在 Instagram 上不太成功，但在电视上会更成功。
有影响力的人也应该得到报酬。任何能够投放电视广告和平面媒体的人也可以支付 500 多欧元与博主合作。只有通过出色且可信的工作才能获得关注，但这不会自然而然地发生。必须建立设置、拍摄和编辑图片、撰写和链接文章——社区管理也需要时间。如果你要销售，你也应该让你的合作伙伴参与。
结论
在争夺注意力和对抗广告拦截器的斗争中，与有影响力的人合作提供了一个绝佳的机会来接近目标受众并在那里引起注意。问题在于，影响力很大的人影响力很大，因此对想要在那里展示其产品和服务的公司非常有吸引力。这使得该业务具有以下特点：合作伙伴不断变化，其产品和服务也变得可以互换。
另一个问题是，影响力巨大的网红只能覆盖其订阅者的一小部分，而且并不像人们希望的那样引人注目。相比之下，微影响者与粉丝和追随者关系密切，因为他们与粉丝和追随者有着密切的联系。从商业角度来看，关注哪些影响者特别适合该品牌会更有意义，因为只有这样，合作伙伴才会显得可信。这是实现长期目标的重要前提。
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