“您确定我们需要按季度付款吗？”我问道。“好吧，”他继续说道，“如果这件事不重要，而且这是我们达成协议最不需要的东西，我想他们就不会提出这个要求。”我不太相信。“你确定吗？”我重复道。“你知道年度付款对业务影响很大。
你说客户显然更喜欢我们，并准备继续前进。如果你回到他们身边，告诉他们你很少看到这种性质的交易的季度付款被批准，并问他们这是否会破坏交易，会发生什么？”“哦，我不确定，大卫。在本季度结束前，我们只有几天时间来完成这笔交易，我不确定我们是否想冒这个险。
”我鼓励这位销售代表尝试一下，但条件是，最坏的情况是，如果这 尼泊尔 whatsapp 号码列表 确实导致交易失败，我们随时可以寻求批准。瞧，过了一会儿，这位代表回来了，脸上带着惊讶但兴奋的表情。“你相信吗，我问过客户，他们说按季度付款不会影响交易。
他们现在就签字！”（他们确实这么做了） 如何为了在午夜之前确保收入，我们有时会让客户向我们提出一个又一个的让步请求（我们会不好意思地将这些请求提交给我们的经理审批）。不幸的是，当最后期限临近时，我们并不总是能够花时间采取诸如瞄准高点和慢慢谈判之类的策略。
但在谈判中，客户向您提出的条款和条件（通常以价格的形式）通常是他们的最低立场，有时他们要求让步只是为了要求！如果您到目前为止已经很好地定位了解决方案的价值并且与客户保持了良好的关系，请不要害怕反击。如果你担心自己表现得过于防御，你可以这样回应让步请求：“哦，我不知道我是否能得到这样的批准。
这会破坏交易吗？”这是一种简单但非常有效的方法，可以知道它是否重要。通常情况下它并不重要，而这个简单的问题将使您避免做出一大堆不必要的让步，尤其是在最后时刻。但这不仅仅是经验之谈！ 科学表明你比你想象的更有说服力在康奈尔大学和斯坦福大学教授 Vanessa Bohns 和 Francus Flynn 的研究中，参与者被要求估计他们需要接触多少陌生人才能找到愿意填写问卷、向慈善机构捐款或借用手机的人。