客户开发的主要优势在于首先开发假设或原型，然后才将产品投放市场。在我们的文章中阅读有关此工具如何工作的更多信息。
产品经理的主要职责是开发新产品的概念，以更明确地“满足潜在买家不断变化的需求”，从而比现有的类似产品更有利可图。也就是说，在工作过程中，创意员工针对给定的主题勾勒出十种（有时是几十种）各种概念的不同版本。但我们如何才能决定哪一个想法在潜在的成功和前景方面更可取呢？
您可以使用简单枚举的古老 阿尔巴尼亚电话营销数据库 而久经考验的方法，对尚未发布但已经发明的每种产品进行全面的营销分析：通过调查进行市场研究，通过测试组形成目标受众，甚至生产试验批次。好的，这确实有效。但是，以这种方式研究所有创造性想法需要花费多少时间、金钱和专家的劳动呢？您的整个生活可能会变成一个连续的分析！
客户开发方法的本质
为了使发明新的“满足尚未形成的需求的手段”（许多专业营销人员对新产品的称呼）的创造性工作这一方面尽可能简单，创建了一种称为“客户开发”（缩写为 CustDev）的工具。
这是一个相对简单、快速实施且非常有效的算法（有时称为技术），它可以让您丢弃十个有前途的想法中的九个，只专注于保证成功的想法，例如在创建自己独特的销售主张时。
我们的一些读者可能听说过Google Wave（一种通用通信平台）和 Everpix（一种在智能手机上对照片进行分类的应用程序）等软件产品。令人惊讶的是，这个社交网络和画廊的名字完全不为人知，尽管第一个早在 2010 年就已准备就绪，而 photoholder 则在 2011 年就已准备就绪。这两个项目都在市场上失败了，几年后没有人记得这些软件的开发。
这一切都是营销失误造成的。如今，一个通用的通信平台是一种备受追捧的产品（即使它是另一个社交网络），它总是会拥有成千上万的用户。照片的智能存储也是如此，因为绝大多数智能手机用户都拥有大量照片，如果有人（或者更好的是，一个智能计算机程序）帮助他们整理照片，他们会很高兴。
什么是 CusDev
但现在，我们正谈论着21世纪第一个十年的结束。那时公众对于软件的要求还没有那么高。简而言之，所讨论的应用程序所满足的需求尚未完全形成。
因此，潜在买家不明白为什么需要另一种通用通讯器，或者几十张照片的分类器能给他们的智能手机带来什么好处。销售额不只是下降，而是降到了零。这是否意味着编程团队创建了一些愚蠢且不必要的东西？当然不是！只是，对市场分析和产品推广关注越少，IT 开发在销售上失败的风险就越高。开发人员忽视了这一点并因此失败了。