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公司
一家软件工资解决方案和服务公司，主要为英国拥有 50 至 1,000 名员工的中小型企业提供服务。
他们一直在寻找创新方法来帮助客户轻松处理工资单并应对人力资源挑战，他们的使命是改善整体工资单体验。首先，让组织从电子表格过渡到易于使用的管理系统。
挑战
尽管入站潜在客户开发对他们来说效果很好，但该公司希望转向出站：
“我们首先关注的是较小的市场，然后关注较大的市场。我们发现最好先建立正确的联系，因为这样更容易建立关系、进行研究并与外向型企业建立联系。”
然而，这种转变意味着需要更准确的B2B数据：
“我们一直使用静态列表来吸引联系人，这对于与小公司 乌克兰电话号码 数据库 打交道很有效，但一旦你转向大公司，就很难找到准确的数据。当使用静态列表时，40% 到 50% 的努力都会导致灰色邮件，因为你根本无法联系到合适的人。”
解决方案
他们知道他们需要一个动态联系人提供商，因此在选择 之前，他们开始与许多服务提供商进行交谈：