立即下载 让下一次招聘成为你迄今为止最好的 3. 规划你的团队结构 组建房地产团队最美妙（也是最可怕）的事情之一是，没有固定的方法。与您的业务的其他部分一样，您的团队结构也会随着时间的推移而发生变化。 “在当今的环境下，要么精简，要么大到令人不安的程度，”房地产教练汤姆·费里 (Tom Ferry) 说道。在 FUBCON 2023 上，汤姆分享了他对当前市场团队建设的看法。“你要么必须非常大，要么尽可能小地赚取尽可能多的利润。” 无论您是否同意汤姆的立场，挑战都在于确定最能支持您独特目标的团队结构。
以下是组建房地产团队的一些常见方法。 导师/学徒纳米比亚 手机号码模式 您和您团队中的指导代理将投入时间和专业知识来培养新代理，为期一到两年。此后，代理可以选择继续前进或继续担任指导员。 优点：团队领导不需要承担营销费用或潜在客户 缺点：对代理培训和资源要求高，人员流动率高 团队领袖模型 这种团队结构通常被称为“团队合作”，您是运营的代言人。在这种模式下，您的团队可能包括房地产管理员、内部销售代理、理，以最大限度地提高团队和客户的体验。 优点：团队忠诚度更高，推荐和回头客增多 缺点：需要更多时间进行文化建设和建立强大的代理商问责制度，由于管理费用增加，必须仔细平衡佣金分成 米歇尔·休姆斯，米歇尔·休姆斯集团 领导团队模式 领导团队模式以强大的潜在客户生成为中心。
它旨在快速处理大量潜在客户，而不会牺牲客户体验。这种团队模式还可能包括一支由明星 ISA组成的团队，他们共同努力为代理商提供业务。 优点：更容易晋升至第一名，对客户和代理商有吸引力 缺点：需要大量的潜在客户开发和营销预算，成功取决于优化转化率的能力 请记住，根据您的实际情况，总是有调整和创造的空间。 例如，Wemert Group的 Jenny Wemert 和 Emily Smith将团队描述为“求雨者模式的团队”。他们处理大量潜在客户，类似于领导团队模式，但也非常注重客户体验和回头客，类似于团队领导模式。