通常，您会从 ZoomInfo 获取数据，在 LinkedIn 上进行基于帐户的展示广告，使用 Adobe Target 或 Evergage 等专门工具进行网站个性化，并使用电子邮件/营销自动化工具开展电子邮件营销活动。
但在这里，你可以一站式获得一切。从某种程度上来说，你获得了一个综合营销平台。
3. 能够向高意向账户投放广告
使用 ABM 平台的意图智能模块，您可以识别您感兴趣领域的高倾向账户。然后，您可以通过个性化消息向这些账户投放有针对性的展示广告。
是您在 LinkedIn 或 Facebook 等平台上无法实现的。因此，Demandbase 或 Kwanzoo 等平台提供了一种独特的方式来接触您的 ICP（理想客户资料）。
这就是我今天想讲的全部内容。基于账户的营销还有 比特币数据 许多方面需要讨论，例如构建 ABM 技术堆栈、设计 ABM 程序、协调基于账户的体验 (ABX) 等。我们将在接下来的文章中讨论这些主题。
我可能可以写一本书来介绍你可以（也应该）衡量的所有指标，以评估你的 B2B 营销职能的绩效。鉴于此，我将从任何 B2B 营销团队的主要目标之一的角度来看待这个问题，即：
产生新业务（以销售线索、MQL、管道、ACV 等形式表示）。
以此目标为目标而定义的指标可用于与 CMO、CEO 或管理团队的审查会议，以获得基于结果的营销在规定时期内的表现。
话虽如此，让我们深入探讨一下。
如何定义B2B营销指标
在本节中，我们将深入探讨您需要衡量的关键指标，以了解营销对企业收入的影响。为此，我们首先需要了解什么是营销漏斗。
什么是 B2B 营销漏斗？
我们将研究 B2B 营销/销售漏斗不同级别的指标。营销或销售漏斗只不过是潜在客户在最终转化为客户之前经历的旅程或不同阶段（有时漏斗也代表超越转化的旅程 - 例如保留、忠诚度等）。