成为一名 SDR 最难的不是学习工具或记住宣传语，而是在一事无成时，坚持下去。
拒绝是常有的事。你的大部分拓展活动都会被忽略。有些甚至会被打断。即使成功也需要时间。如果你没有流程或坚持下去的理由，这个角色很快就会把你吞噬。
这就是为什么心态比经验更重要。
成功的销售代表并非拥有完美履历的人。他们是那些特别领导每天都保持条理、充满好奇心、并且拥有足够韧性，即使在逆境中也能坚持下去的人。自信是后来才来的，当你熬过了足够多的艰难困苦，意识到自己可以做到的时候。
对于招聘经理来说，这些特质比之前的销售经验更重要。你可以教一个人如何执行一个流程，但要教他保持一致性则要困难得多。
你的前90天将定下基调
新 SDR 犯的最大错误是什么？将前 90 天视为延长的入职期。
事实是：到第三个月末，你的习惯已经养成，你的心态已经成型，你的声誉也已经建立，无论好坏。
无论是初入职场还是新员工入职，爬坡期不仅仅是学习工具，更是为其他一切奠定基础，设立一个标准。而这始于三个核心基础：
像了解第二语言一样了解你的ICP