好了，你现在坐在笔记本电脑前，担任合作伙伴经理已经五个月了。你渴望证明自己能够从“渠道”获得 40% 的新收入，但有一个问题：合作伙伴并没有蜂拥加入你的新项目，或者即使注册了，奥地利 WhatsApp 号码数据 他们也没有回应你的后续跟进。情况开始变得严峻，你正在寻找一个可以快速扩大规模的胜利。
我们在此回答您只需提出两个问题，即可找到并招募合适的合作伙伴，让您的项目重新焕发生机：
问题 1：“谁适合我的合作伙伴计划？”
问题 2：“我如何让他们加入该计划并真正保持参与？”
幸运的是，第一个问题很容易解决。以下是确定你的合作伙伴的流程：
定义您的理想合作伙伴形象 (IPP)，并尽量不要在任何重要会议上大声说出首字母缩略词，以避免厕所幽默......如果您的目标完成率为 8%，您的团队将不会欣赏这些笑话。
专业提示：列出一份已从您的产品中获益的代理机构名单。采访 2-3 家代理机构，了解他们如何真正使用您的产品来支持其现有服务。请留意那些能够有效利用您产品的代理机构的特征。
现在您已经有了理想的合作伙伴资料，接下来我们来谈谈如何寻找并邀请代理机构，特别是那些已经在使用您产品的代理机构。以下是两个关键策略：
技术策略：代理机构通常通过客户账户直接访问您的 SaaS 产品。您可以利用这一点，标记用户邮箱域名与客户账户公司域名不匹配的账户。（请参阅下表中的示例。）请您的工程团队运行查询，并分享存在此类差异的所有用户列表。在开始联系之前，请务必进行一些快速调查，确认结果确实是代理机构。客户帐户名称和公司网址用户电子邮件地址Bob's Discount Furniture 网址：bobsdiscountfurniture.com bob@bobsdiscountfurniture.com ；
barbara.streisand@hopscotchmarketing.com
口碑策略：请您的客户经理 (CSM) 和销售团队在客户来电中提到特定代理机构或顾问时与您联系。人们总是会向客户服务和销售团队（尤其是客户服务团队）寻求帮助，所以不妨考虑通过一些小技巧、热情的推荐等方式，让他们觉得值得花时间。我们从许多合作伙伴那里听说，这种策略虽然理论上很好，但实际执行起来却很困难，所以我们建议默认使用上面的技术策略。现在您已经掌握了一些已使用您产品的代理商的名称，让我们来讨论如何收集冷线索。快速开始构建外发目标列表的一个方法是查看 (1) 您的竞争对手和 (2) 您的平台及关键集成合作伙伴的合作伙伴名录。请记住，Shopify 应用商店中每款 SaaS 产品的合作伙伴经理都访问过Shopify Plus合作伙伴计划网站，并从顶层开始外发……如果您要寻找同样的资源，您需要发挥创意，或者至少考虑按字母倒序排列。
请继续关注第 2 部分 - 让代理商加入并真正参与您的合作伙伴计划。