अपनी लिस्ट को विभाजित करें
सबसे पहले, प्रासंगिक मानदंडों के आधार पर अपनी लिस्ट को विभाजित करें। इसमें उद्योग, कंपनी का आकार, स्थान, या यहाँ तक कि विशिष्ट ज़रूरतें भी शामिल हो सकती हैं जिन्हें आप पूरा कर सकते हैं। अपनी लिस्ट को विभाजित करके, आप अपने सेल्स संदेशों को हर समूह के लिए अनुकूलित कर सकते हैं, जिससे वे ज़्यादा प्रासंगिक और प्रभावशाली बन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आपके पास बड़े निगमों की तुलना में छोटे व्यवसायों के लिए अलग संदेश हो सकते हैं।
अपनी आउटरीच को व्यक्तिगत बनाएँ
इसके बाद, अपनी आउटरीच कोशिशों को व्यक्तिगत बनाएँ। सामान्य ईमेल भेजने या सभी के लिए एक ही तरह की पिच के साथ कॉल करने से बचें। इसके बजाय, अपनी लिस्ट में शामिल प्रत्येक कंपनी पर शोध करने और उनकी विशिष्ट चुनौतियों फोन नंबर सूची खरीदें और लक्ष्यों को समझने के लिए समय निकालें। फिर, एक ऐसा संदेश तैयार करें जो दिखाए कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी कैसे मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, आप उनके उद्योग में आ रही किसी विशिष्ट समस्या का उल्लेख कर सकते हैं और बता सकते हैं कि आपका समाधान उसका समाधान कैसे करता है।
लगातार फ़ॉलो-अप करें
इसके अलावा, अपने लीड्स के साथ लगातार फ़ॉलो-अप करना बेहद ज़रूरी है। ज़्यादातर बिक्री पहली बार में ही नहीं हो जाती। विश्वास बनाने और संभावित ग्राहक को खरीदारी के लिए राज़ी करने के लिए अक्सर कई संपर्क बिंदुओं की ज़रूरत होती है। एक फ़ॉलो-अप योजना बनाएँ जिसमें संचार के विभिन्न तरीके शामिल हों, जैसे ईमेल, फ़ोन कॉल और यहाँ तक कि सोशल मीडिया भी। हालाँकि, ध्यान रखें कि आप बहुत ज़्यादा दबाव न डालें; लक्ष्य मूल्य प्रदान करना और संबंध बनाना है।
अपने परिणामों पर नज़र रखें
इसके अलावा, अपने परिणामों पर नज़र रखना भी ज़रूरी है। ध्यान रखें कि आपने किन लीड्स से संपर्क किया है, परिणाम क्या रहे और कौन से आउटरीच तरीके सबसे प्रभावी हैं। इससे आपको अपनी बिक्री प्रक्रिया को बेहतर बनाने और अपनी भावी लीड सूचियों की गुणवत्ता में सुधार करने में मदद मिलेगी। अपनी लीड्स को प्रबंधित करने और अपनी बातचीत को ट्रैक करने के लिए CRM (ग्राहक संबंध प्रबंधन) सिस्टम का इस्तेमाल करें।
अनुपालन बनाए रखें
अंत में, सुनिश्चित करें कि आप डेटा गोपनीयता और मार्केटिंग संचार से संबंधित सभी प्रासंगिक नियमों का पालन कर रहे हैं। खरीदी गई सूचियों का उपयोग करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। कानूनी समस्याओं से बचने और अच्छी प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए GDPR (जनरल डेटा प्रोटेक्शन रेगुलेशन) और CAN-SPAM जैसे कानूनों से खुद को परिचित कराएँ। अपने लीड्स की गोपनीयता का हमेशा सम्मान करें और उन्हें भविष्य में किसी भी तरह के संचार से बाहर निकलने का आसान तरीका प्रदान करें।