Bygging av en tillitsbasert trakt
Før du tenker på salg, må du bygge relasjoner. Phil Smith understreker dette. Relasjonsbygging skaper tillit. Tillit er fundamentet for enhver avtale. Han foreslår å bruke innhold som et verktøy. Innholdet skal gi australia telefonnummer data verdi til publikum. Tenk på blogginnlegg, e-bøker og webinarer. Alt dette materialet skal ikke være salgsfremmende. Det skal løse folks problemer. Når du har løst et problem, vil de huske deg. De vil se deg som en autoritet.
Innhold som magnet for leads
Gode leads blir tiltrukket av god kunnskap. Slik tenker Smith. Innholdet ditt er din magnet. Det bør være relevant og engasjerende. For eksempel, lag en sjekkliste. Denne sjekklisten kan hjelpe leseren. Den kan løse et spesifikt problem. Et annet eksempel er å lage en kort videoguide. Denne videoguide viser hvordan noe gjøres. Slike ressurser bygger en sterk forbindelse. Dette fører til at leads er mer villige til å dele sin kontaktinformasjon. Vær alltid generøs med din kunnskap.
Segmentering er nøkkelen til suksess
Ikke alle leads er skapt like. Smith vet dette. Derfor er segmentering kritisk. Det betyr at du deler opp leads. Du deler dem basert på deres interesser. Du kan segmentere dem etter industri. En annen måte er etter kjøpsatferd. Dette gir deg muligheten til å kommunisere bedre. Du kan sende personlige meldinger. Personlige meldinger har høyere konverteringsrate. De føles relevante for mottakeren. Slik skaper du en mer meningsfull dialog.
Bruk av automatisering for å spare tid
Automatisering er et kraftig verktøy. Phil Smith anbefaler det sterkt. Du kan automatisere e-postsekvenser. Dette frigjør din tid. Du kan fokusere på andre oppgaver. Systemer kan sende ut e-poster. De kan sende dem når et lead handler. For eksempel, når de laster ned en e-bok. Automatisering sikrer at ingen leads faller mellom to stoler. Det gir en sømløs kundeopplevelse. Dette er viktig for langvarig suksess.
Måling og analyse for kontinuerlig forbedring
Du må vite hva som fungerer. Du må også vite hva som ikke fungerer. Smith er tydelig på dette. Måling er derfor avgjørende. Du må spore dine resultater. Spor konverteringsrater og klikk. Se på hvilke kanaler som gir best leads. Analyser dataene regelmessig. Basert på denne analysen, kan du justere strategien din. Du kan forbedre resultatene dine. Dette er en kontinuerlig prosess med forbedring.
Slik implementerer du Phil Smiths prinsipper i din bedrift
Først må du sette deg inn i metodene. Deretter lager du en plan. Planen skal være detaljert. Den skal inneholde alle trinn. Start i det små. Test en eller to strategier først. Analyser resultatene nøye. Deretter kan du skalere opp. Husk at det tar tid å bygge tillit. Ikke forvent umiddelbare resultater. Vær tålmodig og utholdende.