为了防止列印和运输成本超出预算，请确定每月的发送限额，并将该数字告知所有可能使用此方法的公司员工。
为每个组织的 3 到 5 个潜在客户键入并个性化简洁的信件，并利用透过销售人员可以粉碎社交销售的十种方法中的技巧获得的研究知识。然后将重点放在他们身上，而不是你的产品或服务。
在每封信中，请务必提及您向其发送包 奥地利号码几位数 裹的其他人，并解释您认为可能还有其他利益相关者参与您想要讨论的主题。
如果您想将技术融入其中，请考虑添加个人化 URL。社群媒体页面、特定产业的微型网站等。
一封信加上一本高品质的小册子就可以了。列印与联络人或组织相关的有用文章将提高您的成功几率。在信中引用文章，或在页边空白处手写注释。客制化的信件和后续电话（参见#9）承担了繁重的工作。
透过联邦快递发送包裹，因为这表明了重要性并提高了开启率和回覆率。根据您的预算，您可以加快交货速度。
追踪交付并在 SFA/CRM 中建立任务，以便在确认交付后进行跟进。
通常，您需要与接收者的行政助理和其他支援人员互动 -尊重并建立盟友。这些员工对组织及其指挥链有广泛的了解。作为强大的看门人和影响者，他们可以告诉您回覆是否有利、是否正在进行、是否已转发，以及转发是否包含注释。在许多情况下，您最终可能会透过同一位行政助理在稍后的日期安排与潜在客户的发现时间。
信件的回覆时间会有所不同。无论是否有兴趣，在大型组织中，联络人可能会在同一天、几天后、几周后或最多三个月后回覆。如果是较晚的回应，通常是因为该资讯已在命令链中向上或向下多个层级转送。
让您的管道走上充满活力的健康之路
我在策略性选择的组织中使用这种技术取得了成功。实施这个系统，您也会看到改进——旨在加速收入成长的健康销售管道。直邮还没消亡！