這種房地產銷售技術的主要細微差別是，如果您按順序完成每個階段，而不擾亂順序或排除下面描述的任何步驟，那麼它就會起作用。
銷售房地產的基本技巧
然而，當管理者切換階段或跳過某個步驟時，正面結果的保 肯尼亞 whatsapp 電話號碼列表 證就會消失。例如，如果您沒有完成第二階段並立即開始演示，會發生什麼？賣方沒有了解買方的需求，只是簡單地談論房產，強調那些對他來說最有吸引力的優點。當經理在銷售新樓公寓時，95% 的情況都會採用這種方法。不要犯這個錯！
1.我們與買家取得聯繫。
這個階段的另一個名字是「問候」。您的任務是與客戶取得聯繫並建立信任關係。如何獲得對話者的好感？
大多數情況下，都會使用Small Talk方法。其本質是賣家就抽象的話題進行對話，而不涉及賣房的問題。例如，談話的主題可以是天氣，你也可以詢問客戶是怎麼到辦公室的，並給予他讚美。目標是開始友好的對話，以便該人放鬆下來，而不會考慮他必須選擇購買房屋的事實。
此外，您還可以在房地產銷售中使用調解技術。這意味著經理提出問題，以便買家得到肯定的答案。當對話者說「是」2-3次時，你應該談談你的建議。