Тактики B2B, которые ранее давали феноменальные результаты, сегодня уже не так эффективны. В Leadfeeder мы используем маркетинговую стратегию форм Малайзия телеграммы данные ирования спроса, распространяя неконтролируемый контент на платформах, которые, как мы знаем, используют наши идеальные клиенты .
Чтобы помочь вам разобраться во всем этом маркетинговом методе, мы начнем с четкого определения понятия «формирование спроса», объясним, как это работает, и, наконец, предложим примеры и передовые методы для достижения успеха.
Давайте начнем.
Примечание: Leadfeeder идентифицирует анонимных посетителей сайта и помогает B2B-брендам отслеживать данные о намерениях покупателей. Зарегистрируйтесь для бесплатной двухнедельной пробной версии.
Что такое формирование спроса?
Формирование спроса — это комплексный подход к продажам и маркетингу , который стимулирует интерес к продуктам или услугам компании, прежде чем стимулировать конверсии.
Целью формирования спроса является не просто сбор потенциальных клиентов, уже заинтересованных в том, что вы предлагаете (т. е. генерация лидов). Вместо этого оно использует несколько каналов для привлечения интереса к вашему предложению и открытия новых возможностей.
В результате формирование спроса означает, что о вашем бизнесе могут узнать группы или компании, которые ранее ничего о вас не знали.
Как работает маркетинг формирования спроса?
Итак, что такое генерация спроса в маркетинге и как это работает? Давайте рассмотрим пять этапов типичной кампании по генерации спроса.
Определите свои цели. Первый шаг — установить, каковы ваши цели. Будьте конкретны. Вместо того чтобы ставить неопределенную цель, например, увеличить доход, точно определите свою цель. Это поможет вам точно понять, что вам нужно сделать для достижения этой цели. Например, если вы хотите увеличить продажи на 20%, это скажет вам, сколько лидов вам нужно сгенерировать, чтобы достичь этой цифры.
Знайте свою аудиторию Сегментация аудитории имеет ключевое значение. Разработка точных профилей клиентов — лучший способ понять потребности и болевые точки ваших потенциальных клиентов. Эти знания обеспечат прочную основу для ваших тактик формирования спроса, поскольку позволят вам понять, как эффективно нацеливаться на них.
Создавайте ценный контент Разрабатывайте контент, который напрямую обращается к вашей целевой аудитории. Что они найдут интересным и ценным? Что действительно их заинтересует? Помните, что ваша аудитория не монолитна. Вам нужно создавать разный контент, адаптированный под каждый сегмент аудитории. Например, ваш контент в верхней части воронки продаж должен быть сосредоточен на повышении узнаваемости бренда, но потенциальные клиенты, находящиеся дальше по пути клиента, могут быть больше заинтересованы в контенте, демонстрирующем вашу экспертность, например, в официальных документах. Вам также следует предоставлять контент, посвященный конкретному продукту, например, сторонние обзоры или демонстрационные предложения, для тех, кто находится на грани конверсии.
Распространяйте свой контент через соответствующие каналы Не все каналы распространения одинаковы. То, как вы доставляете контент, также будет зависеть от того, насколько близок клиент к конверсии. На этапе узнаваемости бренда лучше всего работают такие каналы, как сайты социальных сетей или сети показа рекламы. По мере того, как вы продвигаете клиента по воронке продаж, вам захочется начать распространять контент более целенаправленными способами. Например, вы можете использовать кампании по электронной почте для доставки контента потенциальным клиентам, которые уже зарегистрировали свой интерес.
Анализируйте и настраивайте Наконец, крайне важно измерять результаты. Отслеживайте предпочтительные ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы оценить, была ли успешной ваша стратегия формирования спроса. Это поможет вам определить, какие части вашей кампании работают хорошо, а также области, в которых есть возможности для улучшения. Измените свою стратегию соответствующим образом.