听说过 MQL 吗？毕竟，确定销售线索是最大的挑战之一，也是现代营销的最大目标之一。了解您在与谁交谈至关重要，这样投资才能更有效。因此，这个概念可以帮助您的公司销售更多产品。
道理很简单。
任何营销活动，无论是直接还是间接，都需要花钱。无论是您为广告支付的费用以及截至卖家时间发送消息或电子邮件的费用。因此，确定潜在客户资格是一种优化费用的方法，这样您就只与那些最有可能转化的人交谈。
因此，如果您希望优化此流程，请查看这篇文章并了解有关 MQL 是什么以及这个概念如何提供帮助的所有信息。
什么是 MQL？
什么是 MQL
MQL 是英文缩写，意思是Marketing Qualified Lead。翻译成 玻利维亚电话号码数据 葡萄牙语，有点像营销合格的领导。换句话说，它是一群已经与你的品牌进行过互动并经历了整个营销流程的用户。因此，他们更有可能为销售方式做好准备。
虽然定义更加清晰，但准确理解 MQL 是什么却有点复杂。所以让我们放轻松吧。
首先，潜在客户是以某种方式与您的品牌互动并对您的解决方案感兴趣的用户。然而，并非所有潜在客户都符合销售资格。他可能只是一个好奇的人，正在研究这个主题，而不一定要寻找答案。
例如，假设您有一个关于法律的博客，内容很多。领导者可能只是想更多地了解某个主题，而不一定需要聘请法律服务。
因此，MQL 是营销部门已经很好地开展工作的一项领先优势，通过了某些显示其成熟度的“里程碑”。这意味着什么？
将 MQL 应用于客户旅程
将 MQL 应用到客户旅程
一般来说，客户在与您的公司互动时会经历一段旅程。他一开始是一个用户，但用户还不认识他。然后，他成为访问者，多次进入您的网站以查看信息。然而，在某些时候，它会成为一个线索，因为您可以用您的电子邮件交换更完整的材料。
这是 MQL 流程开始的时候。最常见的是使用信息培养潜在客户的方法，直到他们准备好成为客户为止。通常，电子邮件是进行这种营养的最有效和最便宜的方式。整个过程完成后，它会被转发给销售部门，销售部门可以找到完成交易的方法。
这是一个非常简单的示例，但它展示了 MQL 是什么。通过完成整个过程，潜在客户获得了营销资格，从而增加了他们成为客户的机会。
问题是，实际上，事情并不那么简单。客户可以遵循不同的路径，阶段之间的时间段也不同。因此，每家公司都需要确定自己的 MQL 查找方法。
让我们看一个更具体和具体的示例，以更清楚地了解其工作原理。假设您有一家软件公司，销售专注于小型企业的 ERP。您的数字战略的一部分是创建可帮助小企业主管理其业务的内容，同时提供您公司的解决方案作为响应。
一个用户可以阅读您博客中的多篇文章，而另一个用户可以下载一本有关软件如何提供帮助的完整电子书。当然，每个人之间的兴趣差异很大。
因此，公司本身需要开发方法来识别这些里程碑。换句话说，将潜在客户限定为 MQL 的操作或一组操作。