规划他们的客户旅程，列出他们期望的结果和痛点，并尝试获得尽可能多的真实报价。 对于 B2B 受众，请确保进一步细分您的买家角色。请记住，在 B2B 中，您不只是向一个人营销。您是向整个购买委员会营销——购买产品的人、使用产品的人以及做出决定的高管。这些团队中的每一个都有自己行业特定的词汇和行话——IT 人员不会与营销人员或 CEO 搜索相同的关键词。 举一个 B2B 科技行业的具体例子，如果您的产品是商业预算和预测软件，那么您可能需要为会计、IT、销售和高管层创建内容。
我发现以客户为中心的内容营销方法有助于我们选择正确的关键词，包括搜索量低的关键词， 多米尼加共和国电话数据 以带来目标流量。 进行关键词研究 一旦你有了特定的买家角色，就进行关键字研究，看看你的目标受众到底在搜索什么。我在下面概述了这在 Moz 上的工作原理，但你可以在其他 SEO 工具（如 SEMrush）上遵循该过程。 当使用 Moz 关键字资源管理器搜索“商业预算和预测软件”时，按月搜索量过滤后会出现以下结果： Moz KW 搜索结果 商业预算 我们看到，热门搜索都是品牌搜索——显然有公司主导着这个领域。
，我们会看到以下内容： Moz KW 搜索结果 低量 比较两组关键词。搜索量较低的关键词是销售漏斗底部附近的人搜索的词。例如，“信封预算软件”、“预算管理软件”和“预算分配软件”是至少处于买家旅程考虑阶段的人搜索的词。他们已经知道信封预算是什么，现在正在寻找具体的解决方案。 尽管这些关键词每月平均只有 11 次搜索，但通过为这些关键词创建内容，您可以为搜索这些关键词的人提供购买产品所需的信息。