以下是一些有助于进行销售线索评分和确定销售就绪的常见标准：行业员工人数收入职位名称与营销的参与程度定义这些标准只是一个开始，但您还需要确定对您的业务有意义的销售线索资格。例如，机构可能想了解的潜在客户目标以及他们在哪里做广告：与致力于电子商务转化率优化的机构需要知道有多少流量潜在客户网站以及他们使用的电子商务平台：与这就是为什么标准需要基于有关现有客户以及他们成为客户的买家旅程的真实数据。
但在大多数公司中，定义的任务落到 巴林 whatsapp 电话号码 了一个人身上，，而这些特征又会限制整个组织。相反，标准应该由销售和营销人员制定，他们共同努力确定经过验证的指标，潜在客户可能会向您购买产品。与销售人员合作对潜在客户资格进行逆向工程那么您应该如何定义以避免营销和销售之间以及与之间的这些问题。
错误？很简单：营销团队应与销售人员合作找出的最佳定义。也就是说，用于定义和评分的标准应直接从销售流程的末尾提取。这是通过对买家旅程进行逆向工程来找到谁可能购买和谁不购买的共同特征和模式来实现的。通过查看中的模式，您可以很好地了解一些重要的潜在客户限定条件。