Eric Klein谈到了这个话题，这对于任何从事 B2B 市场的人来说都极其重要。您可以在我们的播客上收听这一集：
我们的首席执行官指出，平均有 11 个联系人参与 B2B 谈判，在某些情况下甚 基里巴斯商业电子邮件列表完整包 至达到 20 个。在与网站互动之前，B2B 买家会进行大约 12 次 Google 搜索。此外，他们在网上阅读了10多条内容后才做出决定。
所有这些数据给我们带来了一个非常重要的见解：我们需要扩大我们的数字化影响力。特别是如果您的公司在 B2B 市场运营。
扩大您的数字影响力
我们的想法是扩大您的数字化影响力，以便 B2B 领先决策者在寻找您的产品或服务时能够找到您的公司。
那么我们走吧！密切关注您的网站，它需要不断更新。这不仅仅是建立一个机构页面，而是在建立该网站之前考虑您的潜在客户。如果您已经有网站，请注意以下问题：
我的网站能回答我的关键决策者的问题吗？
我的网站是否分享适合我所服务的垂直行业的内容？
我的公司博客是否有针对我的目标受众的内容？
我的内容是否可以帮助我未来的客户解决他们的痛苦并改进他们的流程？
由于 B2B 用户在做出决定之前会在 Google 上进行搜索，因此您的网站或您的公司的内容是否会出现在搜索引擎中？
简而言之，您需要考虑客户旅程并创建针对决策者的内容。
影响您的受众：B2B 接触点
B2B 接触点
整理您的网站以使其出现在 Google 上非常重要：
使用搜索引擎优化技术
解决网站的结构部分，使其排名
通过 SEO 制定中长期战略，以提高网站的知名度
使用能够回答该 B2B 用户在互联网上搜索的关键字。
由于用户在做出决定之前会接触到几个要点，因此如果他们是 B2B 领导，也要投资您在 LinkedIn 上的存在。就像 B2B 主导在互联网、谷歌和公司网站上搜索信息一样，他们也在 LinkedIn 上查阅信息。
影响策略
您必须制定一项能够影响决策者整个旅程的策略。在B2B市场采购中，通常有一个较长的旅程。因此，我们需要使用多渠道策略，即我们需要在 Google Ads 上创建赞助活动，在 LinkedIn Ads 和其他数字渠道上创建赞助活动。
创建再营销策略对于吸引该用户至关重要。此外，在Amplifica Digital，我们采访了一些客户，他们使用在YouTube内不断传播内容的策略来促进B2B用户的决策。
我们强调，当我们考虑 B2B 市场中的用户旅程或决策者的旅程时，我们需要制定多渠道策略。这种多渠道策略将有助于通过不同渠道影响这些受众。因此，除了保持有针对性的内容策略之外，还要保持您的网站、社交网络和 LinkedIn 始终更新。拥有一整套设备来促进搜索该决策者，以便他们在购买时考虑您的产品/解决方案。
最后但并非最不重要的一点是，与成功案例合作。在您的网站上展示来自不同行业的案例部分表明您的公司已准备好应对潜在客户的挑战。提供尽可能多的信息，以便您的受众在购买时能够找到并考虑您的公司。
这只是那次聊天的摘要。为了确保您不会错过任何细节，请收听我们播客上的剧集。