在创建消息时，你必须考虑痛点。作为个人，他们关心什么？
这些信息就是你如何判断什么是最酷的事物，因为你的想法并不重要，重要的是最终用户的想法。
我见过很多公司采用富有创意 南非手机号 的方式将潜在客户引导至销售漏斗下方。我最喜欢的一个方法其实是几年前的，当时我在一家营销机构工作，我们有一个客户，他为水管工制定了忠诚度计划。
水管工正在销售他们的水管设备，客户制定了一个计划，每件产品上都会有一个代码。激励措施是水管工每个月将产品代码上传到忠诚度平台。
首先，这会产生月度参与度，我们可以进行分析，并且知道谁在参与什么。
水管工每个月都会获得积分，而客户每个月都会重置产品代码，因此他们必须不断使用该产品，我认为这很聪明。
每个月月底，他们都会赢得一些东西，而客户则会对管道有深入的了解；他们会对实际产品的参与度有深入的了解，他们会获得品牌知名度，因为水管工在 Twitter 上分享它，而这一切都在参与度方面非常非常好。
对内容进行限制还是不进行限制？
再次强调，任何营销自动化都确实取决于具体情况。
您应该做的一件事是制定策略并将内容分类为几个阶段。
如果你有非常早期的内容，非常顶级的内容，关于你所做的事情的一般信息，有点像 MarCloud 博客，我们在那里分享了很多关于营销自动化的内容，我们不会对此进行限制。你永远不会限制博客。这样做会很奇怪。
而如果你有一份定价指南，或者一份详细的操作方法文档，你可能想把它保留给第三阶段的人们，所以你会对其进行限制；你可能会要求提供电子邮件或电话号码。
您最喜欢解决买家旅程的哪个部分？
这有点像逃避现实的回答，但我完全喜欢它！
我这么说，是指整个顶层和战略层面；绘制不同的接触点，并了解您在购买之前可能已经了解一家公司。在 B2B 中，您很少会直接访问网站并购买 - 您需要先进行研究。
可能某家公司通过 PPC 点击找到了你，但他们随后在网站上阅读了一篇博客并下载了一份白皮书。下一周，他们参加了一场网络研讨会，再下一周，他们
在填写询问表之前下载了另一部分内容。
所有这些接触点都很重要。当您使用 Salesforce 数据和不同的报告方法时，您可以说网络研讨会贡献了数千美元或英镑，因为如果没有网络研讨会，他们就不会继续下载下一个内容，然后填写联系表格。我喜欢跟踪所有这些并看到它发挥作用 - 当它发挥作用时，这真的很棒。
您是否关注其他公司或领导者以了解更多信息？
这个很简单，我从同行那里学习。我建议直接和你所在领域的人交谈。彼此之间有很多东西可以学习，你能做的最好的事情之一就是交朋友并分享知识。
您对使用电子邮件作为营销渠道有何看法？
摆脱纷扰，脱颖而出，做好一件事。
我喜欢认为我们在 MarCloud 这样做是因为我们坚持最重要的事情；人们来找我们寻求营销自动化建议。所以我们不会尝试做其他事情。我们不会尝试做怪事。我们不会尝试用免费的东西欺骗任何人。
人们很聪明。因此，在营销时要记住的一件事是，不要试图用愚蠢的主题行（包括“免费”和大写字母）欺骗任何人。
大约 10 年前这种方法还管用，但现在不行了。脱颖而出就是坚持做好自己的事情。
如果做得好，电子邮件营销可以非常有效。如果您是真诚的并且尊重选择加入，请坚持一致的信息，不要说您不会当面说的话。