每个人对内容的消费方式不同。南非手机号 有些人在第一次和第二次内容互动之间可能需要 30 天的时间，在这种情况下，等待一段时间再发送下一个优惠可能是明智之举。另一方面，其他人可能会非常快速地消费内容，因此最好尽快将下一个优惠呈现在他们面前。
总的来说，你需要给潜在客户时间来消化内容。这样做的目的是培养他们——慢慢地推动他们，让他们能够按照自己的节奏消化所有内容。
了解何时应该展示内容还涉及将内容按正确的顺序排列。Guido 建议查看其他潜在客户如何通过您的渠道。
“在成为机会之前，他们消费的内容是什么？在发生这种或那种事情之前，他们消费的内容是什么？”他说。“如果你看看下载过特定内容的人，然后再看看他们下载的下一件东西，就会发现各种各样的可能性。让我们来看看，从我们的角度来看，哪些结果是最有价值的。”
了解潜在客户来自哪里很重要，这样您才能提供价值，同时培养他们成为客户。
Guido 建议将工作流程和促销活动重点放在消费者的痛点上。针对每个生命周期阶段，确定主要优惠和针对您角色的替代优惠。您提供的这些内容应基于最能帮助您的公司培养潜在客户的内容。
问问自己：什么内容会将特定潜在客户从 A 点移到 B 点？如果他们没有立即接受主要优惠，请不要放弃。也许他们最初没有注意到。
“如果他们不参与其中，我们希望他们下载的下一个产品是什么？这是我们的主要关注点，如果它不起作用，这就是我们的次要关注点，”Guido 说。
保持这种简单的方法是最好的。
重点
“人们不想再被推销了；他们希望能够自己找到信息并进行研究，”Guido 说。“如果你能通过为特定角色设计一个转化渠道并引导他们完成这个过程，让这个过程对他们来说更容易，那么转化率就会提高。”
通过优化渠道，您可以更好地为销售流程准备潜在客户。拥有强大潜在客户培育研究表明，项目可以产生 50% 以上的销售线索，同时降低 33% 的成本Forrester 研究公司。
Guido 说：“如果你考虑转化渠道，并在此过程中对人们进行适当的教育，那么你获得潜在客户的机会就会更高，提高客户终身价值的机会也会更高。