在下一篇文章中，了解什么是每用户平均收入 (ARPU)，这是您的公司评估未来增长所需的公式。了解此指标的好处以及如何使用它来估算您的下一次收入。
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ARPU：定义
ARPU（每用户平均收入）是用于监控每个客户货币价值的指标。这是订阅式公司必须考虑的最重要的比率之一。
计算方法是将总收入除以给定时间段（可以是几周、几个月或几年）内的客户或用户数量。
ARPU 可用于追踪公司的增长和收入。
“每用户平均收入”和“每单位平均收入”：有什么区别？
当我们谈论“每用户平均收入”时，我们衡量的是每用户的平均收入；也就是说，公司可以利用这一指标来估算每个顾客能赚取的金额。计算方法为，将总收入除以总用户数。
至于“单位平均收益”，它衡量的是单位的平均值。该比率被销售有形产品的公司广泛使用，并可以估算出销售一单位产品将获得多少钱。计算方法为，总收入除以销售单位数。
ARPU 的重要性
通过该指标，可以识别不同的因素，例如一段时间内用户群体的行为变化或趋势，并将其与其他细分市场的活动进行比较。此外，还可以区分用户最多选择哪些价格以及用户最少消费哪些产品或服务。
ARPU 的重要性在于它能够帮助进行短期和长期规划。如果我们需要增加 MRR“每月经常性收入”，重点将放在支付金额更高的用户身上。
有了较高的 ARPU 数值，您可以优化客户 LTV（终身价值）目标，从而拥有长期的成功前景。 ARPU 的变化会影响客户流失率百分比。ARPU 越高，消费者流失率越低。
财务健康
可以说，ARPU 是一个信号，表明一家公司是否走在正确的道路上，以及它前进的方向是否能够引导它实现目标。
如果ARPU很低，就需要付出很大的努力来增加客户数量或者改进产品或服务，以增加其货币价值并获得更大的回报。另一方面，较高的 ARPU 表明业务将逐步增长，并有可能在不久的将来规划业务发展。
“ARPU 是一个信号，表明一家公司是否走在正确的道路上，以及是否朝着正确的方向前进以实现其目标。”
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产品验证
经常出现的情况是，ARPU 很高，但相对于所提供的产品来说还不够高。我们必须问自己，产品或服务的价值是否与合适的客户相符，并针对小消费者和大公司进行必要的调整。
营销和销售行动的验证
持续的 ARPU 增长验证了您的营销和销售行动。如果您获得的每位用户收入越来越多，则意味着客户对您提供的产品或服务感到满意。这将使您能够定期吸引新客户。
通过 ARPU，可以识别不同因素，例如一段时间内用户群体的行为变化或趋势，并将其与其他细分市场的活动进行比较。
ARPU 告诉我们有关我们公司的什么信息？
MRR 和 LTV 增长
ARPU 的增加会在短期内影响 MRR 测量。如果用户在该时间段内贡献更多的个人收入，那么 MRR 就会更高。
衡量还不止于此：用户每月的个人贡献也计入他们的 LTV“终身价值”总和中。因此，我们可以说 ARPU 会发生长期变化，比如在这种情况下，延长客户的生命周期。。另一方面，只要消费者对所提供的产品或服务感到满意，LTV 就可以提高。
商业可行性
ARPU 值告诉我们公司的未来什么？
当 ARPU 值较低且公司规模较小时，预测效果并不好。这一事实表明，当前的业务基础不具备长期增长的可持续性。
较低的 ARPU 值是我们改进指标时需要关注的重要数字，因为需要大量客户 乌克兰电报数据 才能达到良好的 MMR 统计数据。
另一方面，大公司的高 ARPU 意味着可持续的未来和更好的收入增长机会。
价格 – 产品验证关系
ARPU值低的原因之一可能是价格产品比；也就是你的产品或服务提供了多少价值，让用户愿意为此付钱。如果 ARPU 较低，则表明客户对这种关系不满意，必须进行调整以优化条件。
销售和营销区域效率
如果价值主张和内容得到改善，ARPU 就会增加。为了实现这一点，你必须找到合适的客户并向他们出售他们真正需要的产品。如果销售和营销策略协调且有效，则每用户平均收入就会增加。