我们正处于预测和趋势的月份。在之前的文章中，我们了解了2015 年数字营销的预测。在这篇文章中，我们将讨论内容营销所面临的挑战，特别是在 B2B 公司中。
B2B 内容营销：2015 年的主要挑战
图片：DollarPhotoClub
由 BrightCove 赞助的内容营销协会和MarketingProfs进行了内容营销调查，该研究旨在了解公司如何将内容作为其营销组合的一部分。
这项名为“ B2B 内容营销：基准、预算和趋势——北美”的研究针对北美 1,820 名 B2B 营销人员进行。
虽然这项研究只反映了世界某个地区的现实，但了解和预测内容营销较为发达地区的公司趋势仍然非常重要。
在此版本中，值得强调的是内容营销概念的重新定义，从单纯的内容“创建和分发”转变为正式的商业学科：
“我们将内容营销定义为一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。” –内容营销协会和 MarketingProfs
我们将分析最新报告中要强调的要点。在文章的最后，你会看到 Brightcove 准备的一份信息图，其中总结了该研究的要点。
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B2B 公司面临的内容营销挑战
战略与组织
今年想要在内容营销中取得成功的B2B 公司不仅需要制定策略，还需要以书面形式制定策略。
如果我们必须挽救这项研究留下的最深刻的教训，那毫无疑问就是这一点。
[Tweet “文字策略毫无用处；你必须记录它们#ContentMarketing”]
83% 的 B2B 营销人员都有内容营销策略。然而，只有 35% 的企业在文件中记录了此类策略。
拥有记录策略的 B2B 营销人员在内容营销的各个方面都比没有记录策略的营销人员更有效。下面的对照表可以证明这一点：
B2B 公司之间的比较表：采用书面策略、采用口头策略和不采用内容营销策略
B2B 公司之间的比较表：采用书面策略、采用“口头”策略和不采用内容营销策略
需要强调的一些数据：
制定策略是一回事，但严格执行策略又是另一回事。 62% 的最有效营销人员非常密切地遵循他们的内容策略。
69% 最有效的组织以及 69% 具有记录内容策略的组织都拥有专门负责内容营销的团队，无论其结构类型如何。
60% 采用记录策略的人对自己内容策略的有效性给出了积极评价，而采用口头策略的人只有 32%。
目标和指标
B2B 营销人员追求的主要内容营销目标是品牌知名度（84%）。
事实上，过去五年的调查结果已证明它是最重要的目标。追求 乌干达电报数据 的其他目标包括：
潜在客户生成( 83 % )
参与度（81%）
销售（75％）
潜在客户培育（75％）。
B2B 公司的关键内容营销目标
B2B 组织衡量其内容营销效果最常用的指标是：
网络流量（63%）
潜在客户的质量（49%）
转化率（48%）
衡量投资回报率是 B2B 营销人员最困难的领域。根据研究：只有 21% 的 B2B 营销人员能够成功衡量投资回报率
[Tweet“只有 21% 的 B2B 营销人员能够成功衡量#ContentMarketing 的投资回报率”]
对于那些拥有记录策略的人来说，前景更加乐观。其中 35% 的人声称能够更有效地衡量他们的投资回报率 (ROI)。
内容创作和分发
[Tweet“70% 的 B2B 公司生成的内容比去年增加”]
社交媒体内容仍然是最重要的内容营销策略（92％）。